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　　這兩天微博活躍度大幅下降的新聞再次被人提起，借此有人甚至武斷地得出微博已經(jīng)沒有營銷價值的觀點。微博營銷真得沒有價值了嗎?微信營銷又該注意什么呢?請看社會化媒體精準廣告平臺——微播易CEO徐揚的微營銷觀。

　　微博時代的營銷

　　09年的微博元年一年之內(nèi)多出7家微博公司，微博大熱，很多企業(yè)瞄準了微博的營銷商機，你們當時公司的定位是?

　　徐揚：當時很多家公司做微博營銷，但是我們分析了各個細分以后，發(fā)現(xiàn)在后期大家對優(yōu)質(zhì)社交媒體資源的關注比較多，但是卻很少有人愿意投入精力去做這個細分。即使有人去嘗試了，發(fā)現(xiàn)需要投入的人力和資金遠遠大于想象，大部分都淺嘗輒止了。

　　而我們從2010年就開始專注做優(yōu)質(zhì)社交媒體的整合與細分工作，把自己定位為一個“專注于提供社會化媒體優(yōu)質(zhì)資源的平臺”，投入了50多人的媒介隊伍來積累社會化媒體資源，100多人的工程師隊伍來跟蹤和分析這些社會化媒體資源。目前，已經(jīng)有3000多個名人微博帳號，2000多個自媒體、傳統(tǒng)媒體微信帳號，還有10多萬個社會化媒體草根帳號加盟微播易，資源分布在微信、微博、微淘、QQ空間、微視等多個社交平臺，是中國目前最大的社會化媒體資源庫。

　　所以當時是不是有很多企業(yè)找你們在微博上做營銷?都有哪些行業(yè)的呢?

　　徐揚：各種行業(yè)都有，每個行業(yè)都會有一些企業(yè)跑在前面，比如團購網(wǎng)站、新電商、O2O、手游、網(wǎng)服以及眾多傳統(tǒng)企業(yè)等，都有在社交網(wǎng)絡上尋找優(yōu)質(zhì)媒體資源來宣傳品牌影響目標受眾的需求。而我們的資源又十分豐富，行業(yè)細分眾多，各個行業(yè)都能夠在我們這里找到合適的社會化媒體帳號進行營銷。

　　只要社交網(wǎng)絡上有企業(yè)的目標受眾，就都可以在社會化媒體上做營銷。

　　行業(yè)跨度這么廣，那您對這些行業(yè)是不是都很熟悉?

　　徐揚：熟悉。是因為我們都是和客戶一起成長的，我們眾多的客戶在營銷的過程中幫助我們?nèi)チ私馄渌谛袠I(yè)的信息。

　　您在做每個案子的時候都要深入了解行業(yè)和競爭對手，量身定做營銷方案么?

　　徐揚：其實沒有人比企業(yè)本身更了解自己的產(chǎn)品，所以企業(yè)都會有他們的一套特有的營銷策略，我們結合企業(yè)本身的營銷策略，能夠量身定做不同的資源配比方案，幫助他們在社交網(wǎng)絡上達到最好的營銷效果。

　　我們通過和眾多企業(yè)的緊密合作，以及多年來的營銷實踐，了解了很多行業(yè)的規(guī)律和訴求，總結出了一個“社交媒體傳播層級理論”，即完成一起有效的社交媒體營銷所要具備的三個必須——“必須有強力信任背書”、“必須有圈子震蕩”、“必須有精準傳播”，用名人/綜合媒體來建立影響力，用意見領袖/垂直媒體來引發(fā)熱議，再用相應的草根帳號來進行全方面的精準傳播。

　　微信的推出，微博的挑戰(zhàn)

　　現(xiàn)在微信出了，很多人都說微博已經(jīng)沒落了，對此您是怎么看的?

　　徐揚：微博和微信是兩種不同的產(chǎn)品。微博本身所具有的是媒體性質(zhì)，它強調(diào)的是弱關系+弱內(nèi)容+強傳播，而微信則是社交性質(zhì)，具有一定的私密性，具有強關系+強內(nèi)容+弱傳播的特性。這兩者其實并沒有沖突，在營銷上我反而認為“雙微”可以做到互補。在現(xiàn)今企業(yè)的品牌營銷需求中，這兩者都是不可或缺的，所以想要做一個成功的社會化媒體營銷活動更需要“雙微合一”。

　　去年12月，貴公司將“微博易”正式更名“微播易”，是否是因為微博影響力有所下降?

　　徐揚：并不是這樣的，改名的初衷是因為現(xiàn)在細分的社會化媒體越來越多，而我們微播易所擁有的資源也不僅僅只有微博，微信、微淘、QQ空間、微視等社會化媒體我們都有優(yōu)質(zhì)的帳號資源在不斷加盟。而之前的“微博易”總會給人錯覺，以為我們只有微博，其實我們可以提供給客戶的其實是更多。目前，微播易橫跨5大平臺(微信、新浪微博、騰訊微博、微淘、QQ空間)，共計10多萬社媒帳號加盟。其中包括8000余個微信公眾帳號資源，其中大部分帳號都進行了視頻粉絲認證保真;2000多個微淘帳號，覆蓋43億粉絲，精準導向購物消費人群。

　　現(xiàn)在除了話題討論、微直播等，其他方面，微信似乎比微博更有針對性、更具營銷價值?

　　徐揚：的確，微信營銷的“強關系”和“強內(nèi)容”帶來了高頻接觸、熟人口碑、觀點引導、持續(xù)長尾等多重優(yōu)勢，但并不代表微信營銷就是萬能的，微信的優(yōu)勢來自于它的移動基因和社交基因，但同時我們不能忘了它本質(zhì)上還是一個點對點的溝通工具，具有一定的私密性，訂閱號、服務號、朋友圈的內(nèi)容，都不是像微博那樣完全公開的，這就必定導致了微信在“傳播”這個屬性上的弱勢，簡單來說，微信就是“強關系”、“強內(nèi)容”但是“弱傳播”?！叭鮽鞑ァ笔俏⑿艖糜跔I銷的痛點，這點相信所有嘗試過做微信營銷的人們都深有感觸。對此，我的觀點是——越是弱勢，越要加強。對于微信營銷“弱傳播”這個痛點，不能因噎廢食，反而需要更強的營銷傳播，才能讓更多人關注到客戶的公眾微信帳號，參加客戶的微信互動，閱讀到客戶讓微信意見領袖發(fā)布的觀點，看到客戶通過微信發(fā)布的廣告，到這里才能說到微信的所謂營銷價值。