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活動(dòng)策劃公司:做公關(guān)BD的,如何經(jīng)營人脈關(guān)系

    我們都知道一個(gè)常識(shí):腿并攏的時(shí)候左右搖晃自己的身體,你會(huì)感覺到很容易失去平衡;雙腿分開一定的距離再搖晃自己的身體,你會(huì)感覺保持平衡其實(shí)很容易。這個(gè)游戲告訴我們,你的延展度決定了你的安全感。斯坦福大學(xué)研究結(jié)果認(rèn)為:“財(cái)富=專業(yè)知識(shí)(12%)+人脈資源(88%)”。

    所以,一個(gè)人能否成功,不在于你知道什么,而是在于你認(rèn)識(shí)誰。做公關(guān)BD,第一年靠技能和專業(yè)知識(shí),第二年靠技能、專業(yè)知識(shí)加人脈,第三年就完全靠人脈關(guān)系了。3年作BD的沒有成功的事業(yè),就非常失敗,首先失敗在人脈關(guān)系方面。做市場就是做人,做人就是要學(xué)會(huì)“為人處世”,經(jīng)營自己的人脈關(guān)系。曾經(jīng)有一個(gè)專家向我說過如今社會(huì)人脈關(guān)系的重要性,目前社會(huì)是正在由熟人社會(huì)向陌生人社會(huì)轉(zhuǎn)變,你每天遇見的,對(duì)你生活產(chǎn)生重大影響的,都是一些陌生人。說白了,就是你能不能交到朋友,交到什么樣的朋友,是知心朋友還是“狗肉”朋友,你的朋友都信任你嗎?你能否通過朋友實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

    人脈的建立需要尋找并且建立自己的價(jià)值,然后把自己的價(jià)值傳遞給身邊的朋友,并且促成更多信息和價(jià)值的交流,這就是建立強(qiáng)有力的人脈關(guān)系的基本邏輯。因此說,首先是自己一定是有價(jià)值的信息傳遞者,對(duì)陌生人來說,你有價(jià)值,他才會(huì)愿意和你來往。我們處在商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代,人與人之間的信任關(guān)系卻在逐漸地弱化,與陌生人打交道也越來越難。我個(gè)人認(rèn)為,與陌生人打交道,首先要找到一個(gè)好的切入點(diǎn),其次,個(gè)人內(nèi)在和外在的修為一定要做足,(文章來自活動(dòng)策劃公司、上海公關(guān)公司),尤其是個(gè)人的人格魅力和學(xué)識(shí),往往是與人打交道最關(guān)鍵的。你的陌生朋友信任你,你對(duì)他們來說才會(huì)產(chǎn)生價(jià)值。

    其次是自己一定懷著真誠之心與朋友交往?!叭恕弊直旧砭褪且黄病⒁晦嗷ハ嘁揽?,互相扶持,要建立誠信和可信賴的形象,一定是自己是誠信的,真誠的,才能贏得朋友的真誠對(duì)待。相互依賴,相互信任,是能夠擴(kuò)展自己人脈關(guān)系的必要條件。

    最后,一定要有很好的溝通能力,善于了解別人的需要、渴望、能力與動(dòng)機(jī),并給予積極反饋。善于贊美他人。面對(duì)不同的朋友,開始都以較低的姿態(tài)去與對(duì)方溝通交流,善于發(fā)現(xiàn)對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)并贊美他。無論面對(duì)的是什么群體,都要有一顆感恩的心,感激你的真心朋友,讓你的事業(yè)得到發(fā)展;感激傷害你的人,因?yàn)樗ゾ毩四愕囊庵?;感激欺騙你的人,因?yàn)樗鲩L了你的見識(shí);感激遺棄你的人,因?yàn)樗嬖V你要自立;感激批評(píng)你的人,因?yàn)樗屇愕靡猿砷L;感激你的競爭對(duì)手,因?yàn)樗屇愀忧逍选?傊嗣}如同一張網(wǎng),要提升自我的競爭能力,我們需要經(jīng)營人脈,因?yàn)樨?cái)富的積累最初是靠本領(lǐng),然后靠資本,最高層次靠的是資源的整合與人脈的經(jīng)營。 孫長勝

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    文章發(fā)布時(shí)間:2013-04-03 01:42:36
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