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　　無(wú)論你是否喜歡，談判不僅僅是一項(xiàng)做生意的技巧，還是一項(xiàng)生活技能。如果你無(wú)法玩好這項(xiàng)游戲，無(wú)論什么情況，你都無(wú)法得到你應(yīng)該得到的權(quán)利。

　　當(dāng)然，有太多的理由不喜歡談判，譬如說(shuō)談判是一項(xiàng)喧鬧而費(fèi)時(shí)的工作。但你要自我反省，如果你不喜歡談判，問(wèn)問(wèn)你自己原因是什么。

　　是不是談判讓你覺(jué)得自己像一個(gè)乞丐?如果這樣的話，你可以從不同的角度看待這個(gè)問(wèn)題。當(dāng)然，有時(shí)候不停的抱怨是你的策略，但你不用為此覺(jué)得掉架，因?yàn)樽罱K你有權(quán)接受他也有權(quán)拒絕。想想你是不是有時(shí)候?qū)τ憙r(jià)還價(jià)太不屑而付出過(guò)高的成本?

　　或許有時(shí)候處于一種病態(tài)式的對(duì)抗，你無(wú)法說(shuō)好，也無(wú)法說(shuō)不好。如果你處于這種狀態(tài)，你就要找別人為你定價(jià)，更重要的是，你要找到一種改變的方式。

　　但對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)的僅僅是新技巧。你可能上一些培訓(xùn)班，買一本書?；蛘咦屢恍┤私棠?。做持續(xù)的承諾從而成為更好的成交商。這樣，即使是一個(gè)普通的顧客也能在討價(jià)還價(jià)中節(jié)省幾千美元。

　　總之，保持幽默，談判就是一場(chǎng)游戲，能物有所值。