找外部公關公司,還是自己招聘建市場團隊,是大多數(shù)公司面臨的選擇題;對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,應該不應該找公關公司,也看起來沒有太多特別之處,糾結點在于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的發(fā)展階段和現(xiàn)金充裕度差別很大,公關公司的信任選擇標準是一個熟人網(wǎng)絡的短路徑選擇問題,雖然有宰熟這個詞。
哪些企業(yè)需要公關公司?
不是每個企業(yè)都需要公關公司,當然,每個企業(yè)都需要公關服務,有的內部解決,有的內外結合,有的外部解決,哪些企業(yè)需要公關公司呢?
沒有市場品牌團隊的企業(yè),對營銷和品牌依賴度高的企業(yè),需要對企業(yè)創(chuàng)始團隊進行品牌設計和包裝的企業(yè),需要階段性接觸媒體的企業(yè),需要外部撐大企業(yè)品牌格調的企業(yè),需要意見領袖合作的企業(yè),迫切需要品牌塑造和市場鋪設的企業(yè)。
也有一些類型企業(yè),可能不需要公關公司,比如:代理銷售型企業(yè)、代工加工型企業(yè)、軟件外包型企業(yè)、壟斷企業(yè)等等。業(yè)務不依賴于市場公關手段或媒體傳播,那么,就可以不用公關公司。
好的公關公司vs差的公關公司
選擇公關公司是企業(yè)外部市場合作的重要部分,奧庫傳媒工作室成立快兩年,一直不斷地接觸各類客戶,有大的電視臺,也有小的創(chuàng)業(yè)公司,作為創(chuàng)業(yè)型的品牌公關團隊,客戶對我們的信任和識別是我們生存之本,所以,從我們的角度來看企業(yè)和客戶的聚焦點會更有針對性。
在公關行業(yè)里,大型企業(yè)公關外包很多存在吃高額回扣現(xiàn)象,這個我們奧庫傳媒工作室已經(jīng)避而遠之了,我們希望客戶能把錢花在營銷和公關業(yè)務上,可以拉低我們自己的利潤率,但不能商業(yè)賄賂,雖然在中國這很普遍。
好的公關公司是以客戶價值為導向的,幫助客戶實現(xiàn)其品牌、產(chǎn)品的市場價值和口碑價值,讓客戶的傳播效果實現(xiàn)最優(yōu)化;壞的公關公司是以數(shù)字報表為導線的,執(zhí)行過程中產(chǎn)生大量無效果或虛假的內容數(shù)據(jù),匯總出漂亮豐滿卻虛假空洞的報表。不對客戶營銷公關效果負責的公關公司不是好公關公司。
公司是人做的,甲乙雙方都靠譜,項目才能很靠譜
甲方里如果項目負責人不靠譜、水平低、格局差,那么,他對乙方提出的案子或自身需求就不會太高,視野決定項目的水平基點,好的甲方負責人不會在項目價格上斤斤計較,但會在創(chuàng)意和理念上決不妥協(xié)。好的甲方會明白項目成功是目標,而不是省錢為第一目標,這個非常關鍵,這決定了公關公司的項目利潤問題,利潤問題決定服務投入的規(guī)模和深度。
好的乙方會給客戶很好的點子,,并不間斷溝通,真實地做效果,而不是為了報表做虛假數(shù)據(jù),好的公關公司都需要對甲方的品牌負責,并向媒體傳遞甲方品牌理念和公司理念。好的乙方不會為了自己的高項目額度而故意把甲方引進陷阱,不會為了做大收入而建議甲方做很多無用的投入浪費。
創(chuàng)業(yè)企業(yè)的那些事兒
創(chuàng)業(yè)企業(yè)千差萬別,有幾乎零起點的屌絲型創(chuàng)業(yè),也有富二代型創(chuàng)業(yè),也有創(chuàng)業(yè)家的二次創(chuàng)業(yè),屌絲創(chuàng)業(yè)者確實很難請得起公關公司,但是產(chǎn)品又不能不宣傳,那該咋辦呢?
發(fā)動自己的親友關系吧,雖然產(chǎn)品會說話,那至少也要找到聽眾,如果你發(fā)現(xiàn)自己的人脈圈不足以推動你的產(chǎn)品宣傳和品牌樹立,那么,就果斷地請公關公司吧,機會成本遠遠大于你請公關公司花的錢。
那些技術男創(chuàng)業(yè)者往往是最需要公關公司,自己卻最不愿意找公關公司的,原因是他自己的弱勢是市場營銷,但不愿意承認這一點,幻想讓產(chǎn)品說話,卻不知道機會成本之高,而平臺紅利往往是短期的,如果抓不住平臺紅利期,就果斷和外部團隊合作吧
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