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節(jié)慶活動(dòng)策劃注意要素
節(jié)慶活動(dòng)策劃,要素,活動(dòng)策劃

  在進(jìn)行節(jié)慶營(yíng)銷活動(dòng)策劃時(shí),我們必須注意以下要素

  一、定位要準(zhǔn)確:

  根據(jù)節(jié)慶事件的主題及特征,分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和目標(biāo)消費(fèi)人群,提出自己的準(zhǔn)確定位。,明確是傳達(dá)品牌形象宣傳還是現(xiàn)場(chǎng)售賣,不要陷入甩賣風(fēng)、折價(jià)風(fēng)的促銷誤區(qū)。

  二、確定最佳的行動(dòng)方案

  除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,還要有一個(gè)好的方案,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì),團(tuán)結(jié)一致,齊心協(xié)力方能做好工作;其次是有較強(qiáng)的執(zhí)行能力,再者所有的活動(dòng)安排和物料準(zhǔn)備要緊扣活動(dòng)主題,總負(fù)責(zé)人要清楚活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié),了解各塊的進(jìn)度,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的新問題;要對(duì)參與活動(dòng)的人員進(jìn)行詳盡的培訓(xùn),把活動(dòng)的目的和主旨深入傳達(dá)到每個(gè)人心中,充分調(diào)動(dòng)每位員工的積極性和主人翁責(zé)任感。

  三、確定時(shí)間安排和規(guī)劃預(yù)算

  節(jié)慶促銷時(shí)間宜早不宜遲,特色活動(dòng)最好比對(duì)手早三四天,以免被對(duì)手搶先。再好的策劃,再好的時(shí)機(jī),如果沒有完整準(zhǔn)確的規(guī)劃預(yù)算,屆時(shí)產(chǎn)品不充足,促銷品不到位,顧客該買的買不到,該拿的拿不到,也必定影響整體活動(dòng)的效果。

  四、營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍

  節(jié)慶氣氛包括兩部分,一是現(xiàn)場(chǎng)氛圍,包括氣氛海報(bào)、POP張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂,這些將會(huì)在很大程度上刺激顧客的購買欲望。具體而言,做好主題廣告宣傳,活動(dòng)策劃,從色彩、標(biāo)題到方案、活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍,以主題廣告營(yíng)造節(jié)慶商機(jī);另外一種氛圍就是員工心情,這就要看組織者是否能夠調(diào)動(dòng)員工的積極心態(tài)。其中最有效的方法就是制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷售目標(biāo),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

  五、做出評(píng)估總結(jié)

  每次節(jié)慶整體活動(dòng)都需進(jìn)行一番很好的評(píng)估總結(jié),才能提升節(jié)慶營(yíng)銷的品質(zhì)和效果。比如本次活動(dòng)銷量情況、執(zhí)行有效性、消費(fèi)者評(píng)價(jià)比、同業(yè)反應(yīng)概況等。分析每次活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足;總結(jié)成功之處,借鑒不足教訓(xùn)。評(píng)估總結(jié)的目的,就是為今后規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、獲取更大的成功。

  目前中國的節(jié)慶已經(jīng)獲得了全面的發(fā)展,國家不僅支持、參與而且組織舉辦各種節(jié)慶事件,這為我們的節(jié)慶營(yíng)銷提供了很好的市場(chǎng)氛圍,也為企業(yè)和品牌提供了一個(gè)展現(xiàn)自我的絕好時(shí)機(jī)。中國人愛熱鬧的特性,這也是我們的節(jié)慶營(yíng)銷為什么每每得手的原因之一。某種程度上來說,對(duì)于企業(yè)來說做好全年節(jié)慶營(yíng)銷便等于做好了全年的營(yíng)銷了。而且,節(jié)日營(yíng)銷已經(jīng)成了促進(jìn)國名經(jīng)濟(jì)發(fā)展的節(jié)慶經(jīng)濟(jì)。

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    本文標(biāo)題:節(jié)慶活動(dòng)策劃注意要素
    文章發(fā)布時(shí)間:2013-01-12 01:57:44
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