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　　原標題：雕爺其人：深挖互聯(lián)網營銷牛人的背后故事

　　雕爺是誰?凡在互聯(lián)網圈的混的人，或多或少都該聽說過他的名字，或者聽他吹過牛，看過他寫的文……現(xiàn)在的雕爺，旗下可有好幾個估值上十億的項目，呵呵，當然，這也只是雕爺自己的說法。從XX精油、XX牛腩，到XX烤串、XX美甲，雕爺每一步的成功都離不開其一項秘訣，那就是他出神入化的互聯(lián)網營銷神功(或者說忽悠神功)。

　　這招神功，又是怎樣煉成的呢?今天就扒扒雕爺那段鮮為人知的陳年往事，在這里，沒準你可以找到答案。

　　隱匿在天涯的營銷大牛

　　雕爺原名叫孟醒，在雕爺牛腩爆紅之前，他最為知名的身份是精油品牌阿芙的創(chuàng)始人。說到這個阿芙精油，幾乎在每個商場都能看到其專柜的身影。這家公司據(jù)說目前估值10億，號稱淘寶上的第一精油品牌。這里按住不表，我們先看看雕爺這個業(yè)內弄潮兒是怎樣起家的。

　　根據(jù)叫獸的尋根問底，發(fā)現(xiàn)雕爺最初的舞臺是天涯等BBS，他早年在這里與網絡紅人和菜頭，還有互聯(lián)網弄潮兒劉爽等人結識并成為了莫逆之交。06至09年間，雕爺憑借一手好文章在天涯成為了那時的風云人物，他以流暢的文筆、出色的辯才在BBS里嬉笑怒罵、收放自如。他還很會掉書袋子，營銷企管方面如科特勒、波特、德魯克等大師的言論都常掛嘴邊，也喜歡引用自由主義如波普爾、哈耶克、林達等人的話語。他還兼具高超的傳播技巧，知道怎么賣關子怎么講段子，如何去怎么吸引人。后來他做網絡營銷，炒作互聯(lián)網思維，締造出諸多“爆款”便是憑借著此時積累的文筆功力。

　　除了發(fā)文和激辯之外，他有時還“不經意間”顯露一下自己高尚的生活品味，如開大奔、吃萬元鮑魚、品瑪歌酒莊等等，來實證自己的現(xiàn)實成功與“財務自由”。他為自己打造出一種瀟灑成功人士的形象，讓網友們不但佩服而且還十分羨慕。彼時他在天涯管理前線板塊可以說是一呼百應，人氣爆棚。

　　那么，他此前又是如何成功，實現(xiàn)財務自由的呢?在一篇《30歲前賺到一千萬》的帖子里，雕爺說過他早年曾有在臺企的從業(yè)經歷，而他后來大搞營銷的手法也可以感受到一些臺灣企業(yè)的“行銷之道”。令人有點意外的是，叫獸發(fā)現(xiàn)雕爺說的這家臺灣企業(yè)——天然麗莎，98至99年因在長沙、重慶等地進行非法傳銷而被取締，被譽為大陸地區(qū)的傳銷鼻祖。根據(jù)公布的資料，雕爺98年之前曾任該公司吉林分公司的副總。不過，他在“出事”之前就離開了，不知道這是他的遠見卓識還是純屬時運。雕爺在該公司從業(yè)的具體情況雖然我們無法知道，但他鬼才一般的營銷功底，和這段在臺企的經歷不無關系。

　　1流人才搞IT，1.5流做美容

　　從天然麗莎“及時脫身”之后，雕爺先是去了清華紫光做企劃副總，然后獨資創(chuàng)立了家IT公司，但很快就因周轉不靈而破產了。看來此時的雕爺，離財務自由的成功大牛還差老遠呢。憑借著屢戰(zhàn)屢敗，屢敗又屢戰(zhàn)的斗志，他在99年選擇了美容行業(yè)再次創(chuàng)業(yè)，成立了納蘭美容。創(chuàng)個業(yè)都取個“納蘭”這樣的文藝名，后來做雕爺牛腩這樣的逼格產品也是順理成章咯。

　　關于這段歷程，雕爺曾在一次采訪中說他的第二次創(chuàng)業(yè)跑到美容行業(yè)純屬誤打誤撞。此前的失敗讓他發(fā)現(xiàn)IT行業(yè)里集中了所有最聰明的人，而他自認不是第一流最聰明的人，所以選擇美容行業(yè)。因為相比較而言，他作為1.5流的人才在美容領域還有點優(yōu)勢有得拼。正是憑借這0.5流的優(yōu)勢，他打下了納蘭美容的一片天地。

　　隨后，雕爺在02年成立佩藍科技(做美容了也還是對IT念念不忘嘛)，以該公司為主體經營納蘭美容品牌，做連鎖模式。說到這個做美容連鎖呢，其實雕爺吸引加盟商的殺手锏還是他那鬼才般的營銷能力，除此之外，他還有個一般人想不到做不到的絕招出書——《賺到女人錢》。為什么要出書呢?賺版稅?版稅和吸引加盟商有關聯(lián)么。別著急，叫獸給你慢慢道來。

　　雕爺?shù)乃悸泛湍切┏鰰哐〒平鸬娜瞬煌?，他的聰明之處在于借力用力——利用出書來增加自己的權威性和說服力。你想想，那些懷著加盟致富夢想的人們看到招商廣告，過來被雕爺?shù)母叱目诓乓煌^腦風暴，再看書中描繪的美好愿景，最后能不爽快的簽簽簽嗎?這估計就是雕爺在發(fā)揮著這0.5流的優(yōu)勢吧。

　　轉向連鎖經營后的納蘭美容發(fā)展很快，到06年發(fā)展至全國400多家分店，其勢頭之迅猛甚至驚動了打算進軍美容的老牌公司上海家化[-0.94% 資金 研報]，他們還委托咨詢公司對納蘭美容好好調查了一番。正是這份調查，叫獸又看到了些不一樣的東西。