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　　以一種特有的品牌表達戰(zhàn)略走出內(nèi)陸湖南，從一個區(qū)域品牌成為了行業(yè)強勢品牌，白沙的飛翔背后是這個企業(yè)一以貫之的競爭法則：占據(jù)節(jié)點事件，占據(jù)最合理的資源，用最小的成本來獲取品牌效益。

　　從打造“白沙”到前瞻“和牌”，從強勢品牌出發(fā)，到新一代中式卷煙，白沙戰(zhàn)略營銷屢次出手的背后，是一種“令人敬佩的執(zhí)行力”與“天馬行空般創(chuàng)意捕捉”的黃金組合。

　　鶴舞白沙，如何能我心飛翔……

　　飛翔時刻必有白沙

　　歷史會記住那個瞬間，瞬間這里創(chuàng)造了歷史。

　　2004年9月14日，距離劉翔雅典奪冠僅僅20天，“中國有我、亞洲有我、世界有我”這樣一組畫面橫空出世，傳遍南北，“我心飛翔”高頻度震撼了每一雙接觸了它的眼睛。

　　那是榮獲當(dāng)年金獎的營銷事件。那個讓很多人記住的大創(chuàng)意、那一組旋風(fēng)般快速到位的制作與執(zhí)行，正來自于白沙，來自于這樣一個經(jīng)典的文化符號。

　　回想起來，奧運之前，幾乎沒有人準(zhǔn)確預(yù)見過這一“中國有我”的奪冠時刻，包括白沙；奧運之后，更是沒有人會想到脫穎而出與飛人“閃電”簽約的會是白沙集團。那么是什么成就了白沙這一神速而到位的資源占據(jù)，是什么讓劉翔奧運沖刺的歷史畫面與白沙文化之“翔”宛如天作之合？

　　一切并非偶然。

　　時間拉回到2000年，在“中國十大杰出廣告”評選中，“鶴舞白沙，我心飛翔”一舉奪得最受觀眾歡迎大獎，成為當(dāng)年國內(nèi)最受歡迎的十大傳播語，以至于著名傳播學(xué)者孫大偉這樣評價白沙的品牌表達：“中國企業(yè)的形象廣告?zhèn)鞑?，極少是站在消費者感受的立場上做的，白沙卻做到了這一點。”

　　其實就在此前后，白沙執(zhí)行團隊正在力圖獨家占領(lǐng)它的飛翔意境。神髓集中表達，方式敏銳靈動?！帮w翔時刻必有白沙”，就是這一思想的典范體現(xiàn)。

　　于是，就有了一連串“飛”的故事。

　　從“天空中的飛翔”開始。1999年12月，湖南張家界，匈牙利特技飛行員皮特·貝森葉駕駛“白沙號”飛機第一個成功地穿越天門洞，CCTV、鳳凰衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視全球直播，億萬觀眾看到了白沙的飛翔夢想。其后14架“白沙”號又成功穿越太湖橋，為“飛翔”留下了深刻的天空記憶。

　　這是“心靈的飛翔”：2001年白沙策劃電視公益事件，于當(dāng)天見證申奧成功，成為年度中國十大成功營銷案例———那一刻我的心飛了起來……

　　這是“人生起跑線的助飛”：從社會捐款到專項“白沙誠信助學(xué)”，白沙終于選擇了費神費力卻最實在的方式，開始點對點地資助寒門學(xué)子……

　　這是“人類挑戰(zhàn)極限的飛翔”：2003年白沙攜手第5屆全國城市運動會，在被稱為2008年奧運預(yù)演的這一天，26只白鶴在開幕式上展翅翱翔……

　　這是“中國人的飛翔”：2003年白沙為楊利偉航天助飛，百年航空百年飛翔……

　　這一組表達，其實正是白沙團隊如何去占據(jù)傳播資源的歷史軌跡。從自我組織到向外借勢，翻開白沙的飛翔表達，幾乎每一個震動心靈的時刻必有白沙。

　　正是憑借這一系列廣受關(guān)注的經(jīng)典時刻，白沙始終讓自己占據(jù)著飛翔的高度，由具形到具象開始演繹“飛翔”文化。以此為核心，白沙的傳播之路不斷精準(zhǔn)、專注和飽滿，也開始成就這一身處內(nèi)陸湖南的品牌，走向全國的“飛翔之道”。

　　從白沙和到中國和

　　2005年4月底，臺灣國民黨主席連戰(zhàn)訪問內(nèi)地，這是60年來國共兩黨的首次和諧握手。

　　百年難遇的契機。4月26日，在連戰(zhàn)抵寧當(dāng)日，“和諧中國我心飛翔白沙集團”這樣一組簡明而有力的電視宣傳片緊貼當(dāng)天新聞播出，相同的主題、共同的心聲，新聞與廣告的有機結(jié)合，使白沙和牌在最大程度上觸動人們的心靈，引起共鳴，獲得認可。

　　在這一具有歷史性意義的事件當(dāng)中，白沙和牌如同得天助般又一次實踐了白沙占據(jù)傳播事件制高點的理想。

　　時間回溯到2003年年底，這是在行業(yè)中得以明確地位的白沙，尋找新目標(biāo)的一年。繼白沙成為行業(yè)綜合競爭實力第一品牌之后，市場的方向應(yīng)該在哪里？白沙和牌給出了答案。

　　以“新一代中式卷煙”定位的白沙和牌，從白沙飛翔文化的成功之道上起跳，力圖緊扣住最中國的一個字“和”，全新演繹，首先從東方文化的層面賦予了品牌的生命力。

　　2004年，白沙和牌成為在20元以上價位的強勢品牌。此時的和牌，圍繞在“天地人和”的傳統(tǒng)文化概念上，充分占有了“和”的概念。

　　機遇似乎總會垂青有準(zhǔn)備的人。正因為對“和文化”的品牌占據(jù)，白沙集團謂為經(jīng)典的“事件營銷”手法，得以在新品和牌的身上展現(xiàn)得淋漓盡致。

　　2005年年初，恰逢國家提出構(gòu)建和諧社會的發(fā)展理念，白沙迅速反應(yīng)，憑借其對“和文化”的提前占領(lǐng)，隨勢推出“和諧中國，我心飛翔”的創(chuàng)意。這一策略使白沙在此后以“和諧”為主題的公關(guān)傳播中，既結(jié)合了構(gòu)建和諧社會的大勢，又保持了白沙品牌一貫的積極向上格調(diào)。

　　“和諧中國，我心飛翔”這一“天作之合”令“白沙和”開始走向“中國和”。利用“和文化”這一話語空間，白沙和牌在活動與品牌之間形成了高度的關(guān)聯(lián)性，(文章來自活動策劃公司、上海公關(guān)公司)，保證了活動主旨與品牌文化的融合性。

　　縱觀和牌的跨越發(fā)展之路，一個鮮明的特點就是一路緊密關(guān)注營銷事件，又每每能得以巧妙結(jié)合，使白沙和牌的品牌形象得到了更高層面的升華，企業(yè)則借勢發(fā)力，組合出擊。

　　進入6月，白沙集團與長沙市青基會在湖南省開展“為構(gòu)建和諧社會貢獻力量一份愛心決定一所希望學(xué)?！钡膼坌闹鷮W(xué)活動?；顒觾?nèi)容一登出，就得到消費者的廣泛關(guān)注與踴躍參與，每天接到消費者100多個咨詢電話和十余封信件。大家最感興趣的是本次的大獎———和諧飛翔獎。這個獎項將從100名“和諧社會獎”和10萬名“和衷共濟”獎中抽出三名，獲獎?wù)邔⒌玫较Ｍ麑W(xué)校的選址權(quán)和命名權(quán)或選擇相關(guān)學(xué)校的配套教學(xué)設(shè)施的援建。將權(quán)利交給消費者，成為這一事件區(qū)別于以往公益活動最大的亮點。

　　可以說，“一份愛心決定一所希望學(xué)校”的愛心助學(xué)活動將白沙和牌“和諧社會，我心飛翔”再一次推進到公眾的心中，成為既結(jié)合大勢又顧及終端的特殊營銷事件。

　　有心人會發(fā)現(xiàn)，白沙人很精明。平常在紙媒上很少見硬廣告的投入，而在關(guān)注度最高的時間段則高頻度出現(xiàn)。如宋楚瑜回鄉(xiāng)46小時，“中國和”跨媒體投放，與各媒體新聞主題相呼應(yīng)，迅速鎖住了人們的眼球。

　　與此對應(yīng)的，2005年白沙和牌在全體員工共同努力下，市場覆蓋率穩(wěn)健提升，銷量持續(xù)攀升。

　　專家點評：“白沙和”牌的傳播在繼劉翔之后取得一定突破，既結(jié)合了“構(gòu)建和諧社會”的大勢，又保持白沙形象一貫積極向上的格調(diào)。

　　媒體新聞界點評：整體策劃迅速、大氣，又一次抓住了事件營銷的難得機遇。

　　其實解讀和牌兩年不到的跨越式發(fā)展，正是對白沙經(jīng)營之道的濃縮體驗。一方面“和”的注入，為白沙的飛翔文化帶來了更大的空間，另一方面也帶動了白沙品牌戰(zhàn)略思路的形成，被業(yè)內(nèi)認為是品牌理念提升與發(fā)展的典范。

　　這種良性互動的現(xiàn)象歸根于白沙對“和”的開掘。白沙集團總裁盧平認為：“和”是強者的“和”，是多贏的“和”，是可持續(xù)發(fā)展的“和”。這種解讀無疑給出了白沙和牌一個全球化的視角。正是因為這種大局著眼，“和”這一中國古老文化得以產(chǎn)生了捕捉重大時事的方向。