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    2008年1月，宣亞國際傳播集團宣布與宏盟結成戰(zhàn)略聯(lián)盟組建合資公司并控股，這一消息讓宣亞成為業(yè)界關注的焦點，對于雙方合作的前景也引發(fā)了行業(yè)的討論。時隔一年多，合資后的宣亞經(jīng)歷了哪些變革?宏盟究竟給宣亞帶來了什么?面對金融危機，宣亞如何應對?帶著這些問題，中國公關網(wǎng)專訪宣亞國際傳播集團總裁蔣皓，為您細致解讀。

宣亞國際傳播集團總裁蔣皓

　　井字架構凸顯關懷式服務核心

　　中國公關網(wǎng)：在宣亞的十年成長里，與國際公司有多次合作，如2003年與高誠、2007年與電通, 其中尤以2008年與宏盟集團的戰(zhàn)略合作最為引人注目，目前宣亞的業(yè)務架構情況如何?

　　蔣皓：從業(yè)務合作角度看，宣亞已經(jīng)和宏盟集團旗下廣告公司BBDO，市場活動創(chuàng)意公司Proximity， Porter Novelli和Pleon兩家公關咨詢公司分別進行了對接，組建了宣亞國際廣告公司、宣亞國際公關公司、培恩國際公關公司和北京宣亞國際品牌管理顧問四家合資企業(yè)。

　　目前宣亞主要包含了三個業(yè)務板塊，一個是宣亞國際公關，也就是我們現(xiàn)在所處的世茂大廈的第十四層;另一個是培恩公關，在第十二層;還有就是我們在第十三層建立的獨具宣亞特色的創(chuàng)新性組織架構，(文章來自活動策劃公司、上海公關公司)，我們內(nèi)部叫它TCG，即Total Communication Group，它是一個全傳播部門。所以從整體架構看有點像三明治，兩個公關公司中間夾了一個TCG。在宣亞的上海和廣州公司也都是這個架構。

　　中國公關網(wǎng)：您剛才提到的TCG部門，它主要負責的業(yè)務是什么?

　　蔣皓：TCG根據(jù)業(yè)務功能劃分為不同的小組，提供相應的專業(yè)服務，其中包含了一個公關組，一個負責互動業(yè)務和活動管理的全傳播組，一個以終端促銷為核心的市場營銷組，以及一個創(chuàng)意部，提供平面與立體的創(chuàng)意設計，也包括適合在網(wǎng)絡中呈現(xiàn)如Flash等互動性比較強的創(chuàng)意制作?，F(xiàn)在北京的TCG大約有100人。它是一個麻雀雖小、五臟俱全的營銷咨詢團隊，以大創(chuàng)意為引領，給客戶提供一站式的全傳播營銷服務。它是我們宣亞的未來的發(fā)展重點和希望所在。

　　中國公關網(wǎng)：現(xiàn)在宣亞在全國的人員規(guī)模是多少?北京與上海、廣州三地的業(yè)務架構為什么要相互對應，這是出于什么考慮，宣亞做了哪些調(diào)整工作?

　　蔣皓：從人員規(guī)模上看，現(xiàn)在宣亞共有420人左右，其中北京300人，上海和廣州各有60人。

　　在2008年末，我們完成了北、上、廣三地的業(yè)務架構調(diào)整?，F(xiàn)在，三個業(yè)務板塊的總經(jīng)理需要對該板塊的全國業(yè)務負責，同時三地的總經(jīng)理又需要對本地的三個業(yè)務板塊負責。主體架構呈現(xiàn)一個“井”字圖，橫著三條線代表北京、上海、廣州，豎著三條線代表兩個公關加一個TCG。我們這么調(diào)整的目的是為了減少跨部門合作的溝通成本，使宣亞的客戶歸屬更加清晰，以保證我們所有客戶都能夠得到最大程度的關懷和最高質(zhì)量的服務。例如，上海宣亞公關的一個客戶，除了我們上海的總經(jīng)理需要負責任外，宣亞公關全國的總經(jīng)理也要關注該客戶的滿意度以及服務團度的配備情況，一個垂直領導加一個區(qū)域領導，保證了我們的服務質(zhì)量和工作效率。

　　中國公關網(wǎng)：除了上海、廣州分公司，現(xiàn)在宣亞的分支機構都有哪些?

　　蔣皓：宣亞在重慶還有一個辦公室，負責提供位于重慶的客戶的近距離服務，同時建立與維護西部的媒體關系。另外，我們在27個二線城市都有合作單位，以保證客戶的線下活動得到快速和有效的支持。

　　標新立異確立“全傳播”企業(yè)文化

　　中國公關網(wǎng)：對于宣亞的業(yè)務架構，有業(yè)界資深人士曾表示，“就宣亞的個案而言，我所擔憂的是宣亞的戰(zhàn)線過長。如何同時運營好四家公司，在不同的領域都取得更大的成功，這對合作雙方和經(jīng)營團隊是個不小的挑戰(zhàn)。”結合宣亞與宏盟合資一年多以來的情況，您如何回應這種擔憂?

　　蔣皓：這個擔憂不無道理，對于傳播公司而言，做“?！焙妥觥叭币恢币詠矶际侨藗兊囊粋€爭論點。中國有句俗話“術業(yè)有專攻”，如果要求一家公司公關、廣告、活動什么都能做的非常好，確實是比較難實現(xiàn)的目標，但宣亞這么做并不是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，而是市場環(huán)境使然。

　　先看看我們的TCG部門。全傳播業(yè)務之所以能夠發(fā)展起來的原因是什么?是因為有實際的客戶需求。宣亞成立十年來，我們一直在分析客戶所面臨的競爭性傳播環(huán)境，以及她們期望傳播所能帶來的商業(yè)價值。隨著新技術、新媒體的不斷涌現(xiàn)，客戶的營銷需求正越來越走向整合的道路。

　　例如一個以網(wǎng)絡為核心傳播平臺的推廣項目，很難把它界定為傳統(tǒng)的公關或是廣告或是純活動，在策劃和執(zhí)行過程中，各種傳播手段交叉使用，渾然一體，以達到最佳的傳播效果?？陀^上客戶需要有這么一家專業(yè)公司，能打破不同傳播手段間的壁壘，做到各種工具的應用方向與步伐一致。滿足客戶的這種需求就是我們創(chuàng)建TCG的初衷。

　　宣亞的公關作業(yè)能力多年來一直是集團的優(yōu)勢所在。我們希望和宏盟合作后，這種優(yōu)勢能夠得到進一步的加強與發(fā)揮。所以我們保持了兩個公關團隊的相對獨立性，既使她們能得到平穩(wěn)有序的發(fā)展，同時也引入一些內(nèi)部競爭機制，相互促進。

　　但從管理理念和方式來看，不管是對TCG還是對公關業(yè)務，有很大的一致性。我們所看重的都是員工能否深入洞察客戶的品牌內(nèi)涵，是否了解客戶的消費者的購買心理與購買行為，公司是否能形成健康的團隊文化，是否能吸引和留住優(yōu)秀的人才等。因此，從外部看我們是若干家公司，對宣亞來說，我們是不可分割的一個整體。

　　中國公關網(wǎng)：您覺得從08年與宏盟合作以后，尤其是進行內(nèi)部創(chuàng)新的時候，宣亞有哪些方面進行了改進?

　　蔣皓：在過去不到兩年時間里，為了更好地滿足客戶的需求，我們在幾個方面做了大量努力。首先是改變每個員工看待傳播的思想意識。例如之前，公關的員工會覺得自己是負責做公關的，并不需要去了解活動、廣告、創(chuàng)意等，認為這些跟我沒有關系，我做好媒體關系、寫好稿件就行了。跟宏盟合資后，我們提出了“POWER OF ONE”這個理念，這也是我們目前的經(jīng)營理念，即希望宣亞的每一個員工都成為全傳播的推動者，每個人都要有整合營銷的思維模式，宣亞各塊業(yè)務形成一個合力，為客戶創(chuàng)造最大化的傳播價值。為了破除大家思想意識上的障礙，形成一個全傳播的思維，我們做了很多內(nèi)部的討論會。比如，我們舉辦了Digital Day，邀請互動營銷領域的專家給全體員工介紹最新、最前沿的數(shù)字營銷策略與方式。

　　第二個重點是搭建平臺。為了能夠更高效地為客戶提供服務，我們花了很多精力搭建了一個完全基于數(shù)字應用的平臺---Platform D，在這個平臺上匯聚了技術、創(chuàng)意、策略等不同專業(yè)人才，凝結成整個集團共享的資源。除了Platform D，我們還成立了媒介中心，來整合與協(xié)調(diào)集團的媒介資源，縮短宣亞與媒體間的距離，并向剛加入宣亞的公關新手傳授正確的媒介溝通技巧。