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公關(guān)的1-2-3方法

當(dāng)你設(shè)法建立一個新概念時,在“30112662.html">20130108318.html">1”和“2”已經(jīng)發(fā)生并且“3”是你想要設(shè)法推進130108327.html">的概念情況下,有時使用一個1-2-3方法是有用的。為了建立定位概念,我們做了以下三點:

1.回到50年代,廣告處于產(chǎn)品時代,那時你所需要的就是更好的機遇并需要一些錢去推進它。

2.在60年代,廣告進入形象時代。一個公司發(fā)現(xiàn)聲譽或形象在銷售產(chǎn)品中比其他任何特定的產(chǎn)品特性更重要。

3.今天,廣告進入了定位時代。要在我們傳播過度的社會中獲得成功,一個公司必須在預(yù)期顧客心智中建立一個位置, 這個位置不僅考慮一個公司的強勢和弱勢,還包括它的競爭者的強勢和弱勢。
(多虧了公關(guān),我們成功地為我們的廣告公司建立了 “定位”的定位,但是我們犯了一個嚴(yán)重錯誤,沒有走下一步。我們應(yīng)該利用我們的公關(guān)妙計,放棄我們的廣告業(yè)務(wù)并聚焦在戰(zhàn)略上,這是定位的核心。但是,(文章由活動策劃公司上海公關(guān)公司整理編輯),最后,我們做了這一步并對結(jié)果非常滿意。)

愛德維(Advil)在1984年的成功推出使用了相同的方法。 愛德維信息展示了三種主要止痛藥的照片,然后在每張上面標(biāo)出推出的日期:阿斯匹林,1899;泰諾(Tylenol), 1955;愛德 維,1984。然后強化愛德維是最新(大概是最好的)的止痛藥的概念,廣告使用的主題是“高級鎮(zhèn)痛藥”。

電信行業(yè),特別是在歐洲,也對移動電話用了相似的“進化代(generational)”的方法。1G是模擬,2G是數(shù)碼,3G將是網(wǎng) 絡(luò)接入電話。我們認(rèn)為3G不會成為一塊大業(yè)務(wù),但是這個第三代概念的心理號召力是非常強大的。
 

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