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微商/電商/營(yíng)銷(xiāo)/公關(guān)/媒體,成功的密碼竟然都是同一個(gè)方向!

朋友圈電商勢(shì)微,微店雖方興未艾,但真正做得好的卻不多。90%的微商們都很困惑,是不是賺錢(qián)的窗口正在關(guān)上,是不是微商的紅利期已經(jīng)過(guò)去。

 

之前曾經(jīng)說(shuō)過(guò),并不是每個(gè)人都適合干微商,也并不是每個(gè)微商現(xiàn)在做的方向是正確的。我發(fā)現(xiàn),微商、電商、營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)、媒體等,都在走向同一個(gè)方向。

 

非標(biāo)準(zhǔn)品電商的未來(lái)是微商,這里所說(shuō)的微商,并不是狹義的朋友圈電商,也不是簡(jiǎn)單的微信電商,這個(gè)微指的是“微小”的“微”,或許稱(chēng)之為社交電商比較貼切,它是依靠社交關(guān)系的電商,和電商有著本質(zhì)的不同。微商要做好,就要根據(jù)自己的特色,找到那群人,和他們互動(dòng),進(jìn)行內(nèi)容傳遞,將他們變成你的粉絲,賣(mài)貨將變得如潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲般自然。

 

電商們正在探索一個(gè)叫做“電商媒體化”的東西,以前的產(chǎn)品介紹主要是羅列產(chǎn)品參數(shù)、功能詳情,現(xiàn)在的產(chǎn)品要活起來(lái),更多講述產(chǎn)品的故事,講述產(chǎn)品之于客戶(hù)的連接。電商媒體化,就是讓產(chǎn)品成為承載與客戶(hù)溝通的媒介,通過(guò)故事進(jìn)行互動(dòng)。

 

營(yíng)銷(xiāo)、廣告和公關(guān)習(xí)慣被相提并論,但是一個(gè)明顯的趨勢(shì)正在發(fā)生,那就是公關(guān)第一、廣告第二。廣告本身正在公關(guān)化,廣告不再是簡(jiǎn)單的信息告知,縱使你再有錢(qián),再也沒(méi)有一個(gè)如十年前的央視那樣覆蓋所有受眾的媒介存在?,F(xiàn)在的媒介正在變得支離破碎,營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度使得廣告必須走“廣告即內(nèi)容”的路線,這時(shí)候,廣告正在變成“廣告媒體化”的方向,廣告需要富含話題,引發(fā)討論,形成互動(dòng)。

 

公關(guān)在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下也在發(fā)生變革,之前的傳播多是通過(guò)媒體這個(gè)中介將信息去傳遞給目標(biāo)客戶(hù),互聯(lián)網(wǎng)的去中介化,讓媒體支解,企業(yè)本身變成了媒體,官方微博、官方微信即媒體,甚至產(chǎn)品即媒體、服務(wù)即媒體、員工即媒體,企業(yè)的一切都變成了媒體,企業(yè)得以直接與目標(biāo)客戶(hù)溝通,公關(guān)變成了媒體化。

 

媒體本身也在發(fā)生變局,微信的興起讓自媒體崛起,作為組織的媒體正在解體。自媒體要想做好,也不外乎是和微商同樣的路數(shù),找到自己的特色,確定自己的方向,找到自己的目標(biāo)人群,持續(xù)提供有價(jià)值的內(nèi)容,和他們持續(xù)互動(dòng),做得好的自媒體已經(jīng)年入千萬(wàn)。

 

再將眼光擴(kuò)大到所有的創(chuàng)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型,我也看到了同樣的方向。這是一個(gè)碎片化、小眾化和圈層化的時(shí)代,一開(kāi)始就想做平臺(tái),就想通吃所有人群的創(chuàng)業(yè)往往很難成功。最容易的成功之道就是將眼光放小,結(jié)合自己的長(zhǎng)處,聚焦一個(gè)小眾的人群,將他們變成你的粉絲,持續(xù)的為他們創(chuàng)造價(jià)值,然后悄然的獲得成功。

 

微商、電商、營(yíng)銷(xiāo)、廣告、公關(guān)、媒體、自媒體、創(chuàng)業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型……這些看似風(fēng)牛馬不相及的行業(yè)竟然都走向同一個(gè)方向,我們給這個(gè)神奇的方向起了一個(gè)名字:微社群。如果你能找到一群人,持續(xù)地為他們提供內(nèi)容,持續(xù)地和他們互動(dòng),他們就會(huì)變成你的粉絲,你和他們的關(guān)系可以表現(xiàn),從此你將擁有神奇的力量,有了自己的領(lǐng)地,獨(dú)立的王國(guó)。

 

你可以打工,不管是做時(shí)下熱門(mén)的首席微信官,或者在營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)、廣告、電商行業(yè)中謀職,都將無(wú)往而不勝;你可以創(chuàng)業(yè),不管是做微商、自媒體,還是投入到全民創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)+的創(chuàng)業(yè)洪流中,都將煥然一新。

 

從2013年起,我開(kāi)始探索電商的整合傳播,越深入越領(lǐng)悟微社群這樣一個(gè)神奇的方向。

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    文章發(fā)布時(shí)間:2015-06-22 12:09:22
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