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    5月中下旬，一系列房產(chǎn)新政陸續(xù)出臺，先是“新國六條”，緊接著又是“新政十五條”，一時間，剛剛出現(xiàn)“回暖”苗頭的房地產(chǎn)市場氣氛緊張起來，人們對房產(chǎn)市場的后市走勢眾說紛紜。 
  
    其實，令人感覺“霧里看花”的不僅是房產(chǎn)的價格，同時還有房地產(chǎn)從業(yè)人員自己的身價。

    銷售人員收入直線下降

    由于收入與銷售量直接掛鉤，房產(chǎn)新政公布近1個月，曾經(jīng)月收入可摸高萬元以上的一線售樓小姐售樓先生們，已明顯從自己的收入變化中感受到了樓市行情的變動。

    據(jù)媒體報道，新政出臺后，上海房市出現(xiàn)了一些明顯變化，比如售樓處的小姐們較以前熱情不少，在笑臉相迎、耐心介紹的同時，(文章來自活動策劃公司、上海公關(guān)公司)，希望看房客能早點下定單，這與房子熱銷時視買房人如無物的情景大相徑庭。

    劉小姐是某樓盤的售樓人員，該樓盤均價為8700元。最近她明顯感覺到了房市風(fēng)向的轉(zhuǎn)變，因為這個月她僅僅賣出了2套房子，而在4月份，花同樣的力氣，她一個人就賣掉了6套房。劉小姐說“這個月收入要下降不少”，不過又說她這樣的情況在她所在的公司并不罕見。

    這種情況與近期的樓市走向不謀而合。據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計，6月的第一周，上海商品房成交量降幅達22.7％；6月9日開幕的號稱今年規(guī)模最大的房展會，人氣指數(shù)比起以往大幅“跳水”，門庭若市的景象難以見到，觀望氣氛濃厚。

    職業(yè)經(jīng)理人身價堅挺

    5月中旬，盡管當(dāng)時房產(chǎn)調(diào)控已風(fēng)聲鶴唳，但在北京舉辦的房地產(chǎn)行業(yè)專場招聘會竟然創(chuàng)紀(jì)錄地提供了年薪在10－50萬元之間的崗位150個，吸引了2000余人應(yīng)聘。據(jù)了解，之所以出現(xiàn)這種現(xiàn)象，是因為行業(yè)進入調(diào)整期，面臨更多不可預(yù)見因素，此時優(yōu)秀舵手的重要性更加突出，職業(yè)經(jīng)理人的身價依然堅挺。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，好的房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人對企業(yè)、項目等方方面面的發(fā)展起到重要作用。由于他們權(quán)力較大，且所決策的事情往往牽涉大筆資金，因此他們的能力大小對企業(yè)的發(fā)展舉足輕重。

    在個人能力方面，業(yè)界很多專家表示，職業(yè)經(jīng)理人必須具備非常敏銳的市場判斷能力、強有力的領(lǐng)導(dǎo)能力以及良好的溝通能力和人格魅力。因為房地產(chǎn)公司要和政府打交道，也會涉及一些社會敏感的問題，職業(yè)經(jīng)理人必須具備整合社會資源的能力，以及協(xié)調(diào)各方關(guān)系的能力。

    正因為對職業(yè)經(jīng)理人的能力要求頗高，職業(yè)經(jīng)理人隊伍出現(xiàn)奇缺現(xiàn)象也就不足為奇。但是一旦坐上“一把手”的座位，與個人能力、付出勞動相對應(yīng)的，是水漲船高的薪酬。房地產(chǎn)企業(yè)為了穩(wěn)固人才，會支付較高的報酬，提供較好的福利，以此吸引職業(yè)經(jīng)理人的長期駐足。北京一家人力資源公司最新發(fā)布的《北京市地產(chǎn)行業(yè)薪酬調(diào)研報告》顯示，項目經(jīng)理、建筑師、設(shè)計經(jīng)理等屬于工程類的中高端職位，一般年度總收入在10－32萬元范圍內(nèi)；副總級職位年度總收入的平均數(shù)為29萬元左右；部門經(jīng)理職位年度總收入平均數(shù)在16萬元左右。

    營銷總經(jīng)理月薪3.6萬元

    比之北京，上海房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)哪幾類經(jīng)理人職位薪酬最高？據(jù)赫敦管理咨詢公司的最新調(diào)查數(shù)據(jù)，市場拓展負(fù)責(zé)人（包括開發(fā)總監(jiān)等職位）、營銷負(fù)責(zé)人（包括營銷總監(jiān)等職位）、設(shè)計負(fù)責(zé)人（包括研發(fā)總監(jiān)、工程總監(jiān)等職位）、政府關(guān)系人員（包括公關(guān)總監(jiān)等職位）是房地產(chǎn)業(yè)的“金領(lǐng)”。

    房地產(chǎn)營銷總經(jīng)理身價最高，月薪總額達到了3.6元，其次是開發(fā)總經(jīng)理，達2.96萬元，再次是工程總經(jīng)理，月薪2.91萬元。

上述這幾個職位緣何成為“金領(lǐng)”，赫敦咨詢公司進行了解讀：

    營銷負(fù)責(zé)人：由于地產(chǎn)行業(yè)的特殊性———投資收益期長，對于潛在客戶和當(dāng)?shù)厥杖?、消費習(xí)慣等需要深入了解。營銷負(fù)責(zé)人需要在市場第一線進行市場調(diào)研，制定準(zhǔn)確的銷售策略并付諸實踐，對于房產(chǎn)的銷售結(jié)果起著決定性作用。

    市場拓展負(fù)責(zé)人：土地資源有限，尤其是國家平抑房價后，不少地產(chǎn)商大量囤積土地資源，市場拓展負(fù)責(zé)人肩負(fù)著爭奪土地資源、開拓市場的重任，回報自然不低。

    設(shè)計負(fù)責(zé)人：人們對住房的要求從居住功能拓展到對生活質(zhì)量的追求?，F(xiàn)在的樓盤拼質(zhì)量、價格，更拼設(shè)計，高人一籌的設(shè)計，首先就成功了一半。高素質(zhì)的設(shè)計負(fù)責(zé)人必須能夠深刻理解市場需求，并結(jié)合建筑方案，將市場需求轉(zhuǎn)換為建筑圖紙，并變?yōu)槲磥淼漠a(chǎn)品。

    政府關(guān)系人員：地產(chǎn)投資涉及政府對于城市與地塊的規(guī)劃，對公用設(shè)施的依賴更是必不可少。如何通過搞好政府關(guān)系，爭取方案早日得到政府批準(zhǔn)，對工程工期及成本控制影響重大。

    預(yù)測：整體下降 精英上升

    赫敦管理咨詢公司對房地產(chǎn)業(yè)薪酬整體走勢進行了調(diào)查，調(diào)查結(jié)果印證了市場的反應(yīng)：某些基層崗位薪酬走低，而對高端人才的競爭愈顯激烈。

    據(jù)了解，在新政出臺以前，房地產(chǎn)行業(yè)在人才市場中的薪酬情況非常樂觀（如圖２）。究其原因，主要是房地產(chǎn)比較熱，房價比較高，房地產(chǎn)行業(yè)的利潤空間相對較大。如今，情況起了變化，總的來說，薪資會出現(xiàn)整體下調(diào)。由于政府平抑房價的影響，客觀上抬高了地產(chǎn)投資商進入房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)的門檻，導(dǎo)致原有一些小型的地產(chǎn)商退出，這些公司的從業(yè)人員紛紛流向市場，使得人員供過于求，薪酬下降。

    不過，這種下降并不是“一刀切”的，據(jù)赫敦咨詢公司預(yù)測，基層和中高層職位的差距會隨著時間推移愈加明顯。該公司咨詢顧問認(rèn)為，小型地產(chǎn)商的退出，主要導(dǎo)致基層崗位需求量的縮小，對精英型人才的需求影響不大。此外，市場經(jīng)調(diào)控后，交易行情會暫時出現(xiàn)波谷，由此會首先導(dǎo)致市場、銷售等收入中業(yè)績提成占重要組成的基層人員薪酬水平的下降。

    同時，土地資源作為國家的最重要的資源之一，在開發(fā)上必定有所限制，一些規(guī)模大、實力強的開發(fā)商爭奪土地資源、市場的競爭將更加激烈。高端人才將在這場競爭中起到關(guān)鍵作用，地產(chǎn)精英的薪酬可能不跌反升。

建議：調(diào)整心態(tài) 堅守崗位

    在行業(yè)薪資普遍出現(xiàn)下調(diào)趨勢的情況下，從業(yè)人員該如何選擇職業(yè)道路呢？赫敦管理咨詢公司建議地產(chǎn)行業(yè)職場人士：

    首先要正視自己的身價，調(diào)整心態(tài)，以冷靜的頭腦面對變化。

    必要的話可以考慮轉(zhuǎn)行進入地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)，擴大就業(yè)渠道。比如，專業(yè)人員可以進設(shè)計師事務(wù)所，也可以轉(zhuǎn)向物業(yè)公司等行業(yè)。在這些相關(guān)行業(yè)里等待時機，一旦房地產(chǎn)市場回暖就殺個“回馬槍”。

    如果對自身有信心，不妨站穩(wěn)腳跟堅守崗位。國家之所以采取平抑房價的措施，是為了“屏蔽”掉一些不良開發(fā)商，保證房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展，從而提高全民的居住條件，因此，地產(chǎn)行業(yè)整體前景還是光明的?！?BR>