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　　1995年，我26歲，擔(dān)任四達(dá)廣告公司總經(jīng)理，我們和《北京青年報(bào)》一起創(chuàng)辦了《北京青年報(bào)·電腦時代周刊》;1996年，和北大同學(xué)趙文權(quán)邀請校友許志平、陳良華以及當(dāng)時連邦軟件的總裁吳鐵一起發(fā)起創(chuàng)辦了藍(lán)色光標(biāo)公關(guān)公司;1997年，和北大同學(xué)劉峻谷等人創(chuàng)辦了中國第一批高檔DM雜志《生活速遞》;1998年，聯(lián)合創(chuàng)辦恒基偉業(yè)電子產(chǎn)品公司，推出商務(wù)通掌上電腦;2005年，和北大同學(xué)戴啟軍一起創(chuàng)辦拉卡拉電子支付公司;2006年，作為天使投資人參與創(chuàng)辦永業(yè)國際。

　　從1991年到現(xiàn)在，我自己經(jīng)營以及參與創(chuàng)建或者投資了近十家公司，深感一個偉大企業(yè)成長之不易，成長的路上充滿誘惑和陷阱，在此做一個簡單分析與大家分享。

　　企業(yè)孕育期

　　企業(yè)組建初期需要規(guī)避的三個陷阱：和誰合伙、是否送干股，以及股份比例分配。

　　20年前我就認(rèn)為“一個人包打天下的時代已經(jīng)過去”，創(chuàng)業(yè)必須找一些合伙人，組建一個團(tuán)隊(duì)。

　　第一個陷阱：和誰合伙?和誰合伙很重要。我非常認(rèn)同柳傳志的觀點(diǎn)：每個企業(yè)都有三個圈子：股東圈、員工圈、朋友圈。最重要的是不能把這三個圈子搞混，有些人是企業(yè)的朋友，但他只有在你企業(yè)之外，在他現(xiàn)有的位置上才能給你企業(yè)提供幫助，不要讓他成為企業(yè)的員工，因?yàn)橐坏┧x開他的位置他對企業(yè)的幫助能力將同時失去。

　　創(chuàng)業(yè)者最容易犯的錯誤就是把朋友圈變成股東圈，讓朋友辭職，加入你的公司，成為股東或是員工。最后發(fā)現(xiàn)，他原來在朋友圈中能夠起到的作用起不了。

　　第二個陷阱：干股。很多企業(yè)創(chuàng)始人都有一個傾向，讓團(tuán)隊(duì)分享企業(yè)股份，給他們送干股。但送干股會產(chǎn)生一個問題，由于雙方的地位不對等，接受股份的人會覺得矮你一頭，而你也會有一種施舍的感覺，最后導(dǎo)致董事會不是圓桌會議，而是老大帶著學(xué)徒、弟子。如果以這樣的心態(tài)討論問題、決策問題，就沒法形成一個有效的表決機(jī)制，最終也會影響企業(yè)的發(fā)展。

　　第三個陷阱：股份比例。如何設(shè)計(jì)股份比例有二個原則要把握：一是大股東和小股東之間股份差距不要太大;二是企業(yè)一定要有一個大股東。我經(jīng)歷的恒基偉業(yè)股東結(jié)構(gòu)中，七個創(chuàng)始人，大股東的股份比其他六個人加起來還多很多，股權(quán)過于集中就使得大股東的意志高于董事會的決策。所以，我的建議是股東間股份差距不要太大，但同時又必須要有一個大股東，尤其對于創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)，需要英雄主義，需要創(chuàng)始人敏銳的判斷力和非常堅(jiān)定的決心和狂熱。不然就沒有一個股東會把企業(yè)當(dāng)成是自己的事業(yè)，(文章來自活動策劃公司、上海公關(guān)公司)，當(dāng)成自己的命根子來做。

　　企業(yè)建立期

　　這個時期有兩個陷阱需要特別留意：選擇做什么、做成什么樣

　　人的習(xí)慣是會做什么就做什么，比如說會做燒餅，創(chuàng)業(yè)就選擇賣燒餅，但不應(yīng)該這么選，而應(yīng)該根據(jù)市場、用戶的需求來選。也許你非常擅長做某事，但沒有人需要，或者只有極個別人有需求，那我建議你就不要做。如果你的長項(xiàng)跟市場匹配，你可以做長項(xiàng);如果不匹配，就要跟著市場、跟著用戶的需求去做。

　　很多技術(shù)型企業(yè)都希望把產(chǎn)品的功能做到極致、全面，但想要打開市場，抓好一個點(diǎn)就夠了。像當(dāng)年的商務(wù)通，就是依靠“查電話只點(diǎn)一下”這個突出功能。1999年時，電話里存儲的電話號碼只有50個，不能滿足商務(wù)人士的需求，商務(wù)通就是抓住了這一點(diǎn)，把記電話做到了極致，成功贏得了市場。

　　所以說企業(yè)在研發(fā)和產(chǎn)品服務(wù)時，尤其是初期不用求大求全。求大求全通常意味著成本增加，核心功能被削弱，與其這樣，不如抓住用戶最核心的需求，把它解決好。過于關(guān)注自己的產(chǎn)品和技術(shù)的完善度，最后耽誤的是產(chǎn)品上市的時間。第一代商務(wù)通的大賣，讓我們對之后的產(chǎn)品有了更多的期望，在研發(fā)新一代電話的時候，我們對產(chǎn)品的功能、性能等都設(shè)定了一個非常高的指標(biāo)，并且要全部自己干，最后導(dǎo)致的結(jié)果是，產(chǎn)品上市的時間比預(yù)計(jì)的時間晚了一年半。熟悉IT行業(yè)的人都了解，這個行業(yè)有一個摩爾定律，盡管你設(shè)計(jì)時很先進(jìn)，但當(dāng)你推向市場時，就是落伍時，這樣的產(chǎn)品做出來根本賣不出去。