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超大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團(tuán)成立于1997年，雖然是一家年輕的企業(yè)，但卻具有良好的企業(yè)口碑、雄厚的資本實(shí)力、專(zhuān)業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)和完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，是中國(guó)內(nèi)地優(yōu)質(zhì)安全果蔬生產(chǎn)商和銷(xiāo)售商。近年來(lái)，臺(tái)灣農(nóng)業(yè)面臨巨大的外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)壓力，加之島內(nèi)市場(chǎng)狹小，大量農(nóng)產(chǎn)品特別是水果銷(xiāo)售陷入閑境。島內(nèi)農(nóng)業(yè)界、商貿(mào)界人士希望內(nèi)地幫助解決臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售問(wèn)題的呼聲不斷。內(nèi)地相應(yīng)的出臺(tái)了許多政策措施，表示愿意就擴(kuò)大臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品在內(nèi)地銷(xiāo)售的有關(guān)問(wèn)題與臺(tái)灣農(nóng)業(yè)界進(jìn)行深人溝通與協(xié)商，并歡迎臺(tái)灣有關(guān)民間機(jī)構(gòu)來(lái)內(nèi)地商洽兩岸農(nóng)業(yè)合作事宜。

 

超大于是緊緊把握臺(tái)灣海峽兩岸局勢(shì)出現(xiàn)的新變化和新機(jī)遇，通過(guò)第七屆海峽兩岸經(jīng)貿(mào)交易會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)海交會(huì)）這一獨(dú)具區(qū)位優(yōu)勢(shì)、獨(dú)具人文特色的交流與溝通平臺(tái)，利用肖身綜合優(yōu)勢(shì)，扮演臺(tái)商、臺(tái)農(nóng)進(jìn)人內(nèi)地市場(chǎng)的橋梁角色，與臺(tái)灣同業(yè)進(jìn)行直接的溝通，增進(jìn)理解，共同創(chuàng)造發(fā)展機(jī)會(huì)，打造雙贏局面，積極籌劃臺(tái)灣水果的“跨海計(jì)劃”。

 

為了保證臺(tái)灣水果“跨海計(jì)劃”順利實(shí)施，超大成立了“海交會(huì)”籌備委員會(huì)，由集團(tuán)總裁親自?huà)鞄洠髀毮懿块T(mén)及專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍統(tǒng)一思想、統(tǒng)籌分工，嚴(yán)格做好實(shí)施每一步的戰(zhàn)略部署計(jì)劃，精心組織臺(tái)灣水果產(chǎn)品、果農(nóng)來(lái)內(nèi)地參展，主動(dòng)利用自身的影響和渠道，搭建起臺(tái)商、臺(tái)農(nóng)進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)的橋梁。“超大”步步為營(yíng)，多管齊下，采用多種公關(guān)策略，克服重重障礙與閑難，在2005年5月15日成功的將第一批44噸“零關(guān)稅”的臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)送到內(nèi)地，并于2005年5月18日至22日在福州市“海交會(huì)”上集體亮相。

 

福州“5•18”交易會(huì)吸引了國(guó)內(nèi)外100多家媒體的關(guān)注，近500名記者、近5萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行了相關(guān)報(bào)道。其中超大承接的臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品，成為“海交會(huì)”上最大的亮點(diǎn)。面對(duì)媒體，超大沒(méi)有對(duì)肖己進(jìn)行過(guò)多的渲染，而是主動(dòng)將媒體記者引向火爆的臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng);引向一個(gè)個(gè)被內(nèi)地市民搶購(gòu)熱潮震驚的臺(tái)灣參展商;引向祖國(guó)內(nèi)地為臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品“登陸”開(kāi)設(shè)的每一條“綠色通道”。用事實(shí)說(shuō)話(huà)，反而更能打動(dòng)媒體。他們盛贊超大在海峽兩岸經(jīng)貿(mào)交流中所起的重要作用。展會(huì)期間，有高達(dá)5000萬(wàn)人次點(diǎn)通過(guò)網(wǎng)站擊游覽了“福建超大”或“5•18海交會(huì)”等關(guān)鍵詞，眾多媒體連續(xù)刊登報(bào)道的專(zhuān)題大大深化了超大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團(tuán)活動(dòng)所產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)。超大在組織此次參展活動(dòng)中所付出的努力、表現(xiàn)出的真摯及其雄厚的實(shí)力，讓臺(tái)灣農(nóng)業(yè)界都把超大看成開(kāi)拓內(nèi)地臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的最佳合作伙伴。

點(diǎn)評(píng)

 

解讀超大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團(tuán)的“臺(tái)灣水果跨海來(lái)——‘超大’海交會(huì)企業(yè)形象推廣”活動(dòng)的公關(guān)旅程，公眾被其在促進(jìn)兩岸經(jīng)貿(mào)往來(lái)，繁榮農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易市場(chǎng)上的良苦用心所觸動(dòng)，也被超大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團(tuán)在活動(dòng)中表現(xiàn)出來(lái)的拳拳之心和鍥而不舍的精神所感動(dòng)。其企業(yè)活動(dòng)深得人心，企業(yè)品牌形象深入人心。超大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團(tuán)能成功的實(shí)現(xiàn)此次活動(dòng)的公關(guān)傳播目標(biāo)，有幾方面的原因：

一方面，善于借勢(shì)，把握“天時(shí)、地利”之勢(shì)。超大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團(tuán)善于抓住機(jī)遇，在兩岸關(guān)系出現(xiàn)積極因素和內(nèi)地方面擴(kuò)大開(kāi)放臺(tái)灣水果市場(chǎng)準(zhǔn)入的重要時(shí)機(jī)，以已經(jīng)樹(shù)立起、打響了“臺(tái)灣特色”名號(hào)的福建“海峽經(jīng)貿(mào)交易會(huì)”（海交會(huì)）為依托,憑借自身的地緣優(yōu)勢(shì)，主持“海交會(huì)”首次增設(shè)的海峽兩岸農(nóng)產(chǎn)品展示專(zhuān)區(qū)的組織工作，可謂占盡“天時(shí)、地利”。

 

另一方面，懂得運(yùn)勢(shì)，積極創(chuàng)造“人和”局面。超大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團(tuán)在項(xiàng)目執(zhí)行中，首先將目標(biāo)受眾鎖定最重要的兩個(gè)人群——有可能影響本次臺(tái)灣水果跨海參展的人士和猶豫不決、采取觀望態(tài)度的臺(tái)灣果農(nóng)，采取采取“各個(gè)擊破”，多管齊下多種公關(guān)手段，成功地克服了臺(tái)灣水果“跨海”方式和臺(tái)灣果農(nóng)參展積極性不足等方面的困難,保證了臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)的順利進(jìn)行。

 

此外，在傳播策略方面，超大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團(tuán)采取了“此時(shí)無(wú)聲勝有聲”的策略。超大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團(tuán)面對(duì)媒體時(shí)，不喧賓奪主，不過(guò)多渲染自己，而是用事實(shí)說(shuō)話(huà)，起到了“于平地?zé)o聲處打驚雷”的公關(guān)效果。超大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團(tuán)的出色活動(dòng)，使其成為國(guó)內(nèi)外媒體共同關(guān)注的焦點(diǎn)，“超大”也因此成為了海峽兩岸農(nóng)產(chǎn)品合作與交流史上一個(gè)不可抹拭的名字。