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　　郭德綱與德云社，在相聲走入傳統(tǒng)藝術(shù)盲區(qū)的歲月，獨(dú)樹一幟以小劇場(chǎng)相聲登堂入室，不僅幫助相聲這種喜聞樂(lè)見的曲藝形式獲得新生代人群的重新認(rèn)知，也為營(yíng)銷業(yè)界人揭示了內(nèi)容營(yíng)銷層面的諸多亮點(diǎn)。相聲藝術(shù)從創(chuàng)立迄今，幾乎在新世紀(jì)初步入墳?zāi)?，德云社使用的營(yíng)銷方式，能為營(yíng)銷人拓展思路提供良好的啟迪，這期間，各類營(yíng)銷方式組合使用，至于效果?各大視頻門戶“德云社”、“郭德綱”等標(biāo)簽的視頻點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，以及北京德云社各大表演場(chǎng)地的天價(jià)門票，很能說(shuō)明問(wèn)題。

　　其一，不要吝嗇分享內(nèi)容，即便是版權(quán)內(nèi)容

　　這一點(diǎn)，是德云社不走尋常路的醒目亮點(diǎn)，德云社的相聲并不拒絕觀眾視頻取材(早期，有過(guò)允許錄音請(qǐng)勿錄像的說(shuō)法，后此說(shuō)法越來(lái)越被淡忘)，觀眾使用DV或者手機(jī)錄制的現(xiàn)場(chǎng)版相聲視頻，在視頻門戶成為幫助“德云社”品牌傳播的最佳載體;營(yíng)銷界同仁都會(huì)聯(lián)想到，版權(quán)內(nèi)容如果不加以約束，是否會(huì)造成德云社的表演現(xiàn)場(chǎng)無(wú)人買票?恰恰相反，從互聯(lián)網(wǎng)視頻領(lǐng)略過(guò)“德云社”風(fēng)采的目標(biāo)受眾，很熱衷于去北京出差時(shí)搶天價(jià)門票就為近距離聽小劇場(chǎng)相聲——某種意義來(lái)說(shuō)，不停存在內(nèi)容更新，且具有含金量，(文章來(lái)自活動(dòng)策劃公司、上海公關(guān)公司)，又能使用互聯(lián)網(wǎng)分享的內(nèi)容類產(chǎn)品，此品牌傳播方式，可能為品牌帶來(lái)可觀的回報(bào)——前提是內(nèi)容確實(shí)擁有分享與體驗(yàn)的價(jià)值。

　　其二，近距離走進(jìn)目標(biāo)受眾

　　郭德綱本人并沒有受過(guò)高等教育，可他對(duì)德云社諸多角色的包裝，深諳營(yíng)銷之道，從郭德綱本人，到岳云鵬到于謙到燒餅，現(xiàn)今各有忠實(shí)粉絲群體，目標(biāo)受眾們樂(lè)于了解這群相聲名角們的生活點(diǎn)滴，更多與名角們形成劇場(chǎng)之外的情感互動(dòng)。這種營(yíng)銷方式，某種意義來(lái)說(shuō)是打破品牌壁壘的決定性重拳，同樣我們不妨比對(duì)其他各類+V微博賬號(hào)，常常是名角一個(gè)人說(shuō)，一群粉絲聽名角說(shuō)——德云社各類角色帶給目標(biāo)受眾的是豐滿血肉觸感，類似模式，海外社會(huì)化媒體營(yíng)銷層面屢見不鮮，也是中國(guó)社會(huì)化媒體營(yíng)銷所需要積極學(xué)習(xí)的地方。

　　其三，差異化用戶需求的敏銳捕捉

　　德云社名聲鵲起之前，傳統(tǒng)相聲面臨嚴(yán)重目標(biāo)斷層，主要原因在于相聲電視化之后面臨殘酷的內(nèi)容審核，賴以發(fā)展壯大的“諷刺”元素被電視媒體徹底剝離，變成歌功頌德與裝瘋賣傻的代名詞。德云社的相聲內(nèi)容，有效匹配差異化用戶需求(或者說(shuō)，諷刺與社會(huì)時(shí)事才是目標(biāo)用戶的主流需求)，與時(shí)俱進(jìn)，將諷刺藝術(shù)與受眾需求密切匹配，形成用戶粘性(類似套路，可以參照周立波，可周立波受制于團(tuán)隊(duì)不夠強(qiáng)大，缺少?gòu)?qiáng)大的后續(xù)內(nèi)容創(chuàng)造能力，近年聲量已逐步日衰)。

　　其四，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的及時(shí)調(diào)整

　　曾幾何時(shí)，觀眾們逐漸發(fā)現(xiàn)不論德云本部還是其他德云分會(huì)場(chǎng)，都罕見郭德綱于謙的身影，兩位大佬作為德云產(chǎn)業(yè)鏈金字塔頂部分，更多精力拓展綜藝節(jié)目與商演，而德云社的基地，以“云”“鶴”輩為主力支撐，一則考慮到后輩的發(fā)展空間，二則為德云社的持久發(fā)展不停培養(yǎng)后續(xù)觀眾引入——更重要的是，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值最大化。

　　其五，事件營(yíng)銷

　　“郭德綱”這個(gè)關(guān)鍵詞，永遠(yuǎn)不乏新聞與事件，而相聲演員本身的話術(shù)組織能力與快速反應(yīng)能力，令郭德綱正從班主(企業(yè)當(dāng)家人)角色，漸披上時(shí)事評(píng)論員的色彩，各類新聞時(shí)事在郭德綱信手拈來(lái)的演繹中，變得如此真實(shí)且具備傳播性，也為受眾突破傳統(tǒng)新聞資訊的束縛，形成不同觀點(diǎn)，提供支援，且受益于病毒營(yíng)銷屬性使然，快速傳播為“德云社”帶來(lái)更豐富的人氣基礎(chǔ)。

　　德云社的表演現(xiàn)場(chǎng)，是長(zhǎng)袍馬褂的天下，偏生古色古香的小劇場(chǎng)相聲，處處透著現(xiàn)代化營(yíng)銷真諦的隱約痕跡，不能不說(shuō)是一種絕佳的配比，有時(shí)候，營(yíng)銷的神來(lái)之筆未必源于現(xiàn)代辦公室，不是嗎?