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安恒光電企業(yè)文化的策劃

最近,筆者受邀成為安恒光電有限公司的管理顧問,為該企業(yè)的整體改造進(jìn)行設(shè)計(jì)和組織實(shí)施。
  
  安恒光電有限公司隸屬于中國科學(xué)院安徽光機(jī)所,去年引入民營資本,使之成為真正的有限責(zé)任公司。該公司有非常強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍,(文章來自活動(dòng)策劃公司上海公關(guān)公司),它研發(fā)了中國第一臺(tái)二氧化碳激光治療儀,率先研發(fā)成功YAG固體激光治療機(jī)和金麗人脈沖光子嫩膚儀,2005年,它又和清華大學(xué)合作,研發(fā)成功中國第一臺(tái)生物組織血氧參數(shù)近紅外無損檢測(cè)儀,使我國成為繼美國、日本之后的第三個(gè)掌握該項(xiàng)技術(shù)的國家。但是,二十多年來,就是這樣一個(gè)具備強(qiáng)大研發(fā)實(shí)力的企業(yè)卻過著十分艱難的日子。為什么?我經(jīng)過詳細(xì)的調(diào)研,發(fā)現(xiàn)該公司缺乏統(tǒng)一的企業(yè)精神、經(jīng)營理念和核心價(jià)值觀,這是該企業(yè)無法發(fā)展壯大的首要原因。
  
  企業(yè)文化是一種先進(jìn)的管理方式和管理理念,對(duì)于促進(jìn)企業(yè)管理、引導(dǎo)員工行為、推動(dòng)企業(yè)發(fā)展有著非常突出的作用。中外許多優(yōu)秀企業(yè)的管理實(shí)踐證明,文化管理是企業(yè)管理的最高境界。
  
  基于上述的認(rèn)識(shí),我首先從企業(yè)精神著手進(jìn)行設(shè)計(jì)。安恒光電有限公司的前身是中國科學(xué)院安徽光機(jī)所大恒激光儀器公司。我們需要對(duì)安恒這個(gè)企業(yè)名稱進(jìn)行解釋,然后作為我們的企業(yè)精神。
  
  在《周易•系辭下》中,有這樣一段話:“君子安而不忘為危,存而不忘亡,治而不忘亂,是以身安而國家可保也。”我取安而不忘危解釋安字。
  
  在《老子第六十四章》中,老子說:“民之從事,常于幾成而敗之。慎終如始,則無敗事。”為了與安而不忘危對(duì)稱,我取這段話的基本含義進(jìn)行創(chuàng)造,得出事而不忘恒來解釋恒字。
  
  所以,安恒光電的企業(yè)精神是:安而不忘危,事而不忘恒。
  
  安恒的核心價(jià)值觀取之于中國傳統(tǒng)文化的精髓。
  
  在《莊子•人間世》中,莊子曰:“凡交,近則必相糜以信,遠(yuǎn)則必忠之以言。”這就是誠信觀。
  
  在《易經(jīng)》中有云,窮則變,變則通,通則久。這就是創(chuàng)新觀。
  
  在《岳陽樓記》中,范仲淹曰:“先天下之憂而憂,后天下之樂而樂。”這就是奉獻(xiàn)觀。
  
  在《韓非子》中,韓非子曰:“力不敵眾,智不盡物,與其用一人,不如用一國。”這就是團(tuán)隊(duì)觀。
  
  所以,安恒光電的核心價(jià)值觀是:誠信、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)、團(tuán)隊(duì)。由此推導(dǎo)出客戶是我們的第一大資源,員工是我們的第二大資源的經(jīng)營理念。
  
  對(duì)于銷售隊(duì)伍的管理,國內(nèi)外的企業(yè)都覺得是一個(gè)難題。銷售人員的行為嚴(yán)重偏離誠信的軌道。銷售人員報(bào)假帳、私自兼職第二職業(yè)、拿代理商或經(jīng)銷商的回扣、沒有嚴(yán)格地按照行動(dòng)計(jì)劃進(jìn)行工作、把業(yè)務(wù)單據(jù)交給其他公司等行為屢屢出現(xiàn),讓公司的管理者防不勝防。這些行為極大地污染了公司的環(huán)境,同時(shí),也極大地降低了銷售業(yè)績(jī)。因此,銷售人員的誠信對(duì)公司來說是至關(guān)重要的。我們依據(jù)企業(yè)的核心價(jià)值觀,與所有的銷售人員簽訂書面契約,如果某個(gè)銷售人員初次犯錯(cuò),公司將給與書面警告,并扣除銷售獎(jiǎng)金5000元;第二次犯錯(cuò),公司將辭退其工作,并扣除銷售獎(jiǎng)金一萬元。
  
  為了體現(xiàn)高度的人性化管理,依據(jù)公司的經(jīng)營理念,我們非常關(guān)心銷售人員的出差安全。我們認(rèn)為,銷售人員的人生安全是第一位的,一旦遇到搶劫,完全滿足對(duì)方的要求,然后向當(dāng)?shù)氐墓簿謭?bào)案,經(jīng)公司查實(shí)后,所有損失均有公司承擔(dān)。
  
  銷售人員的財(cái)產(chǎn)安全是第二位的,每次出差所帶現(xiàn)金不超過500元,其余的現(xiàn)金必須存在本人的借記卡上,借記卡的密碼必須用家里人的信息,而不能用自己的信息,所以,一旦出現(xiàn)搶劫事件,公司最多承擔(dān)500元。銷售人員遭遇偷竊,所有損失由自己承擔(dān)。每月在借記卡上取款,其產(chǎn)生的手續(xù)費(fèi)由公司承擔(dān)。
  
  銷售人員在出差中得病,公司將在第一時(shí)間實(shí)施救援,所有費(fèi)用將由公司承擔(dān)。
  
  我們也認(rèn)為,銷售人員對(duì)自己的家庭負(fù)有重要責(zé)任。我們規(guī)定,銷售人員每次出差回來,必須把出差的節(jié)假日補(bǔ)修完,與家人共享天倫之樂,幫助家庭解決需要解決的問題。

銷售人員出差遇到家庭的重大問題,及時(shí)向公司反映,公司將全力以赴幫助其解決困難。如果公司也不能解決所有問題,公司將允許其中斷工作,回家處理該問題,且公司將承擔(dān)50%的路費(fèi)。
  
  這樣,我們依據(jù)公司的企業(yè)精神和核心價(jià)值觀對(duì)銷售隊(duì)伍進(jìn)行管理,解決了二十多年來一直困擾企業(yè)發(fā)展的問題。
  
  企業(yè)精神和核心價(jià)值觀是企業(yè)與全體員工的“心靈契約”,它不同于一般的契約,它的功能更偏重于激勵(lì)性,激發(fā)熱情,發(fā)揮潛能。“心靈的契約”是心靈上的,存在于人的內(nèi)心深處,而不是書面的,不具有法律效力,但它仍然有著較強(qiáng)的約束力,從精神和理念的高度指引著人們的行為。這種契約需要廣大企業(yè)員工共同認(rèn)可和自覺踐行,需要企業(yè)和員工雙方共同遵守,任何一方、任何人破壞這種“心靈的契約”,都會(huì)受到道德的譴責(zé)和團(tuán)隊(duì)的排斥。
  
  當(dāng)這樣的企業(yè)精神和核心價(jià)值觀滲透到每個(gè)員工內(nèi)心深處時(shí),爆發(fā)出了企業(yè)文化獨(dú)有的力量。它不但可以減少工作中的損耗,更能夠影響后來者,讓其迅速融入到這種文化中來,這也是企業(yè)文化所具有的獨(dú)特魅力。
  
  錢自勝先生曾經(jīng)在幾個(gè)著名跨國企業(yè)擔(dān)任中高級(jí)管理者。從1999年起,一直從事醫(yī)藥企業(yè)管理顧問工作,為幾十家醫(yī)藥企業(yè)做管理顧問,均獲得了不同程度的成功。錢自勝先生特別擅長(zhǎng)營銷戰(zhàn)略的制定與實(shí)施,在銷售隊(duì)伍組織管理和實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)方面也有獨(dú)到的專長(zhǎng)。今年初,錢自勝先生又加入了“康緣藥業(yè)”,任江蘇千家藥店聯(lián)盟的執(zhí)行總監(jiān),親自策劃與實(shí)施當(dāng)代連鎖藥店的盈利系統(tǒng),得到了廣大連鎖藥店總經(jīng)理的高度評(píng)價(jià)。
 
 

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    文章發(fā)布時(shí)間:2013-03-17 23:47:34
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