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七種新營銷模式是品牌策劃的根本

    中小企業(yè)都期望著異軍突起,當然,,在過去的市場營銷策劃案例當中,的確非常多的存在這種現象。營銷策劃專家任立軍指出,中國市場尚不成熟,還沒有進入完全自由市場經濟狀態(tài),這給了很多中小型企業(yè)以快速發(fā)展和取得成功的契機,他們只要市場營銷做得好,就有可能迅速取得成功,正可謂一切皆有可能。

    不按套路出牌營銷

    很多企業(yè)不按套路出牌的,他們取得了成功。北京立鈞世紀營銷策劃機構營銷策劃專家任立軍常說,成功營銷的差異化要做到20%就適可而止了,其他80%要做與行業(yè)企業(yè)相同點。事實上,偏偏有些“愣頭青”企業(yè)聽不進去,他們不走尋常路,進行接近100%的差異化營銷策略,取得了成功。比如飲料行業(yè)里的露露、加多寶等等,比如休閑食品行業(yè)中的丹夫華夫餅,比如汽車行業(yè)里的比亞迪等??梢姡@些有遠見的“愣頭青”企業(yè)還相當具有戰(zhàn)略思維的。

    品牌插位營銷

    在高檔車市場,奔馳張揚尊貴與舒適,寶馬宣揚駕駛的樂趣,風頭似乎被這兩者占盡。而凱迪拉克喊出了“玩”,它強調車子本身的個性。坐奔馳,開寶馬,“玩”凱迪拉克———與強者共舞,讓消費者記憶深刻。

    智謀營銷

    美國人發(fā)明了一種生發(fā)藥,效果十分明顯。在英國少有問津的情況下,英國商人喬治雇用20位禿頭男性做銷售,在他們頭上寫著“PKD生發(fā)藥”,天天招搖過市。很快倫敦當地大小報刊紛紛登載這則新聞,于是英國人對生發(fā)藥功效深信不疑。因此喬治大獲成功。

    中國企業(yè)不得不努力尋找并制造一種有別于競爭對手的差異。只要注重廣告策劃與創(chuàng)意,總會帶來許多商機。

    現丑營銷

    巴黎某報紙一則廣告:“興隆牌保險柜最大的缺點是必須用密碼開鎖,否則要用焊槍切開。記密碼有困難的人,請不要使用興隆牌保險柜,免得麻煩。”似乎在暴露自己的“缺點”,其實這正是興隆牌保險柜的與眾不同之處。

    做廣告,自吹自擂,實不足?。粊韨€反彈琵琶,不失為一種訣竅。只要“貶”得恰到好處,也會收到“無心插柳柳成蔭”的奇效。

    懲罰營銷

    懲罰營銷是通過廣告戲劇性的渲染目標客戶,只有使用本企業(yè)的產品才能達到目標客戶更高的愿望以及改變消費者傳統(tǒng)消費行為的終端營銷操作。

    施樂陶,高質量的果醬品牌,但是很多新顧客不愿多花3芬尼購買。于是,施樂陶在廣告中打出“一次節(jié)約了3芬尼,一周可以節(jié)約20多芬尼。”結果,銷量提升了30%。它的成功之處就在于深度了解消費者的自卑心理,先施以同情,再把消費者從低谷中拉出來。

    賠本營銷

    臺北市最大的環(huán)亞飯店的老板是臺灣女強人鄭綿綿。她在飯店還未取得營業(yè)執(zhí)照時故意提前營業(yè),結果被當局罰款36萬元。未正式營業(yè)就被重罰,此舉成為臺灣各新聞單位報道與評述的熱點,使未正式營業(yè)的環(huán)亞飯店轟動一時,隨后慕名而來的顧客也絡絳不絕。

    科學的“山寨”營銷

    當幾年前,山寨電子產品在中國盛行時,人們顯然并不待見山寨一詞。但是市場上展現的是實力,成王敗寇,一旦你的山寨做出水平來,你不但會成功,有可能還會被粉絲們膜拜。這一點,雷軍做的小米手機就是成功典范,當然,我們說小米是山寨的蘋果,可能會招致無數罵聲,但的確雷軍先生是在喬幫主的指引之下,走出了一條中國版蘋果的路線。難怪,營銷策劃專家說,市場不怕山寨,怕的是你模仿的不像,你抄襲的不精益求精,你COPY的沒一點科技含量。

 

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