蔡偉志被稱為“上海的時尚教父”,他創(chuàng)辦了萊卡風尚大典,開啟了時尚盛典的先河;他最先與Giorgio Armani等一線國際品牌合作拓展中國市場,成為頂級奢侈品的布道者;他代理張曼玉、杜鵑等一線藝人模特的經紀合同,并成功地將杜鵑推向世界。對于自己這些年所做的一切,蔡偉志說僅僅是因為興趣?!拔业氖聵I(yè)還沒有開始,我還年輕,我現(xiàn)在所做的一切都是因為喜歡?!彼f。
作為公關界的一個傳奇人物,蔡偉志來自菲律賓。 他的家族在菲律賓是一個大家族,擁有許多產業(yè)。因為他的母親在福建廈門出生長大,所以他身上流著一半中國人的血液?!拔液塥毩ⅰ保f到他的家族,蔡偉志說,“我小時候在加拿大生長,在美國讀大學,從那時起,我就開始工作了”。
蔡偉志畢業(yè)于美國著名的沃頓商學院,主修經濟。大學畢業(yè)后蔡偉志決定到亞洲工作,先是選擇在香港,半年后他接受當時麥肯光明中國區(qū)老總的邀請,來到上海開始了他在中國的廣告生涯。麥肯廣告是全球最大的廣告公司之一,當時與中國的光明日報合資成立麥肯光明,也是中國最大的合資廣告公司之一。蔡偉志剛到麥肯光明時擔任策略執(zhí)行總監(jiān),“那時候廣告在中國是比較新銳的行業(yè),特別在品牌策略方面,當時在中國沒有這樣的專業(yè)和概念,所以我過來建立這個部門。”原本蔡偉志只想在中國待兩年,沒想到兩年之后他就升任中國區(qū)的董事總經理,中國之行繼續(xù)了下來。
“中國是一個很有趣的國家,對于廣告公關行業(yè)來說,有很多不確定性,這是優(yōu)點也是缺點,缺點是有時候你不知道什么能做什么不能做,優(yōu)點是,正因為如此,你可以做許多前人沒有做過的事情?!?/P>
在麥肯光明,蔡偉志推出了許多前所未有的活動,比如聯(lián)合品牌客戶投資電視劇,并親自發(fā)行到各大電視臺換取廣告時間。2001年,他還創(chuàng)辦了中國第一個大型時尚盛典—萊卡風尚大典,影響巨大。說到當年投資1000萬的萊卡風尚大典,蔡偉志當時的想法完全是為客戶服務。
“萊卡不是常規(guī)化的時尚品牌,他們希望用有限的資金產生更大的效果,而且萊卡產品不是直接賣給消費者,而是希望消費者帶動其他的制造商使用萊卡的面料,所以普通的廣告投放方式肯定不適合。我們當時希望創(chuàng)造一個在時尚界有影響力的盛事,既可以集中時尚界有影響力的人物,又可以和消費者、時尚品牌有交流,于是推出了萊卡風尚大典?!?/P>
麥肯光明作為一個國際性的大公司,客戶多是國際知名品牌如歐萊雅,美寶蓮、可口可樂、摩托羅拉,白蘭氏等,而他們的業(yè)務除了一些大型活動,更多的則在于媒體購買和品牌策略方面。蔡偉志因為學財經,早期也曾做過品牌及媒體策略的咨詢工作,所以在麥肯光明,蔡偉志更多的工作聚焦于品牌的媒體策劃,注重于創(chuàng)意背后的策略,而策略最主要的工作在于調查和調研,這并非蔡偉志最熱衷的工作。所以,盡管蔡偉志年紀輕輕就成為董事總經理,但他還是選擇了自主創(chuàng)業(yè)。
“我的性格不太適合在大公司打工,”說到自主創(chuàng)業(yè),(文章來自活動策劃公司、上海公關公司),蔡偉志說:“大的國際性的廣告公司,優(yōu)勢在于有全球的統(tǒng)一策略,有大量的媒體購買,所以大的國際品牌通常會選擇大的國際公司做代理。但這樣你就沒有選擇,有時候我對客戶的產品和品牌沒有一點興趣,還是要做。而且做到最后,其實就是做管理,這讓我覺得很厭倦。”他說。蔡偉志可以自主創(chuàng)業(yè)的一個契機在于:此時廣告行業(yè)的發(fā)展,已經過了當初國際化的廣告公司代理品牌所有業(yè)務的階段,行業(yè)更加細分,許多具有創(chuàng)意性的工作被分化到更有活力和創(chuàng)造力的小公司,蔡偉志擁有的行業(yè)經驗和客戶資源讓他輕松地開始了自己的創(chuàng)業(yè)歷程?!拔抑蛔鑫易约焊信d趣和有信心的品牌?!辈虃ブ菊f,“我也不想把公司做得太大?!本瓦@樣,蔡偉志把全世界最知名的奢侈品牌帶到了中國進行推廣,比如GiorgioArmani,剛一進入中國就是由蔡偉志進行推廣和活動策劃的?,F(xiàn)在,蔡偉志的公司將業(yè)務主要集中于奢侈品行業(yè)和國內一線城市。
“這是我了解、我感興趣、我有信心做好的。我的精力已經不允許我再接更多的客戶了,我已有的客戶市場已經越做越大,甚至于他們想開發(fā)二線城市的市場,我也得告訴他們這不是我所擅長的,我只能給你一些Idea。”
除了廣告公關的業(yè)務,蔡偉志的公司還涉及一些藝人的代理,比如張曼玉、杜鵑等一線藝人和模特。“藝人我也并不代理太多,只做在我資源范圍內的?!贝送?,蔡偉志還有做時尚媒體的想法?!拔蚁M茏鲆恍╅_創(chuàng)性的,有一些新概念的東西。”不過,不要誤以為蔡偉志要開創(chuàng)他的商業(yè)帝國,在事業(yè)方面,他似乎并沒有一個詳盡的規(guī)劃,也沒有商業(yè)的概念?!叭绻f做公司,要談到錢,談到利潤,但這卻是我想得最少的。如果我想賺更多的錢,我選擇的客戶肯定不一樣,現(xiàn)在我還沒有興趣把我的事業(yè)做得更大。如果說我做事情的原因,那么興趣是最大的原因。”
因為工作,蔡偉志接觸到許多中國的富豪。他對“富有”也擁有自己的看法—在他看來,讓中國人產生變化的,不僅僅是因為有錢了才變得富有了,而是因為你有了更多的選擇,接觸到了更多和更新鮮的東西?!吧瞽h(huán)境、生活方式的變化才是最重要的,當你有了更多的選擇、更多的體驗,你的人生才會變得富有,而不僅僅是因為錢。而公關這時候從社會層面講,就是提供最好的選擇給消費者?!彼@樣對我說。
對于中國這個奢侈品的最新消費大國來說,突然涌現(xiàn)的光鮮亮麗的各大品牌讓很多人狂喜而又茫然,而這一次,蔡偉志剛好可以給我們每一個人最有意義的忠告。
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