我們曾經(jīng)為匹茲堡釀酒公司(Pittsburgh Brewing Company) 服務(wù)過,它們的主打品牌是鋼鐵城(Iron City)啤酒。客戶想讓 這個品牌走向全國。自然我們說辦不到。
為什么鋼鐵城不能成為一個全國品牌?釀酒公司的管理層 想知道。既然賓夕法尼亞的拉托貝(Latrobe)釀造的滾石牌 (Rooling Rock)能成為全國成功的一個品牌,為什么“鋼鐵城” 不能呢?
鋼鐵城不是滾石。啤酒可能相似,但是名字不同。滾石像是涼爽的瀑布滑過舌頭,而鋼鐵城喚起的是鋼鐵和絕望的負(fù)面想像。你如何向那些住在匹茲堡的人解釋為什么“生銹的(nisty) 啤酒”在帕羅阿爾托(Palo Alto)或者棕櫚海灘(Palm Peach) 賣不掉?這不容易。
你如何向那些住在威斯康星州( Wisconsin)綠色海灣 (Green Bay)的人解釋那些奶酪頭(cheesehead)帽子不可能成為一個時尚的東西?
你認(rèn)為舒立茲(Schlitz)為什么不再像它以前那樣是美國銷售最好的啤酒?可能是名字的原因嗎?當(dāng)我剛剛足夠大到可以喝酒時,酒館中有一首打油詩是這么說的:“在杯中它可能是布斯特(Pabst),但是在褲子中它是舒立茲。”
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