活動(dòng)策劃公司：藍(lán)標(biāo)首席數(shù)字官熊劍：移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域探索和創(chuàng)新
2015-11-22 12:00:08
憑借“A股公關(guān)第一股”的特殊身份，藍(lán)色光標(biāo)的動(dòng)作一直備受業(yè)界關(guān)注。作為彎道超車的重要舉措，藍(lán)色光標(biāo)從去年底開(kāi)始快速布局移動(dòng)營(yíng)銷市場(chǎng)：
2014年11月藍(lán)色光標(biāo)移動(dòng)互聯(lián)成立;同年底，藍(lán)色光標(biāo)即通過(guò)對(duì)近十家移動(dòng)互聯(lián)相關(guān)公司的投資完成在大數(shù)據(jù)、移動(dòng)入口、技術(shù)平臺(tái)等方面的布局;2015年上半年又與百度、滴滴打車、今日頭條、樂(lè)視等超級(jí)APP達(dá)成戰(zhàn)略合作、資源共享和部分?jǐn)?shù)據(jù)對(duì)接;同時(shí)通過(guò)增資和參股形式卡位出境游wifi以及航空wifi入口，布局空中入口場(chǎng)景;6月，藍(lán)色光標(biāo)又花費(fèi)3.6億美元巨資并購(gòu)多盟、億動(dòng)兩大移動(dòng)廣告公司……在近一年的時(shí)間里，藍(lán)色光標(biāo)快速完善其移動(dòng)端鏈條，也使其一躍成為中國(guó)移動(dòng)廣告行業(yè)領(lǐng)軍者。
在這快速發(fā)展的一年里，藍(lán)色光標(biāo)的整合之路走得如何?在移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域又有哪些探索和創(chuàng)新?
帶著一系列問(wèn)題，我們采訪了藍(lán)色光標(biāo)傳播集團(tuán)首席數(shù)字官——熊劍。
Question1：去年10月，您曾說(shuō)過(guò)“未來(lái)藍(lán)標(biāo)將成為一家科技公司”。一年過(guò)去，藍(lán)色光標(biāo)資本行動(dòng)不斷，在移動(dòng)領(lǐng)域的并購(gòu)行動(dòng)也頻頻(如：并購(gòu)億動(dòng)、多盟)，覺(jué)得這一路走得如何?
熊劍：這一年里，藍(lán)色光標(biāo)做了許多探索和嘗試，并且已經(jīng)有一些產(chǎn)品積淀。除了與百度、運(yùn)營(yíng)商等一起進(jìn)行數(shù)據(jù)方面合作探索之外，藍(lán)色光標(biāo)依靠并購(gòu)形式擁有了億動(dòng)(MadHouse)成熟的TradingDesk系統(tǒng)，提升管理媒介投放及預(yù)算的能力;而多盟的加入，使藍(lán)色光標(biāo)可以通過(guò)其移動(dòng)DSP平臺(tái)“多盟 必得”進(jìn)一步提升服務(wù)效果優(yōu)化能力;并且藍(lán)標(biāo)旗下的SNK作為中國(guó)最大的游戲廣告代理公司與多盟進(jìn)行協(xié)同合作，進(jìn)一步提升游戲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。
此外，這一年藍(lán)色光標(biāo)也一直在努力增加自身數(shù)據(jù)、技術(shù)基因，自主研發(fā)的智能營(yíng)銷系統(tǒng)BlueView中的PeopleView解決方案正在向國(guó)家申請(qǐng)大數(shù)據(jù)專利。
幾家公司的整合是從下半年開(kāi)始，將大家過(guò)去的數(shù)據(jù)、資源和產(chǎn)品資源整合在一個(gè)統(tǒng)一的平臺(tái)，進(jìn)一步提升藍(lán)色光標(biāo)自身差異化競(jìng)爭(zhēng)力。
Question2：整合過(guò)程中面臨哪些困難和挑戰(zhàn)?藍(lán)色光標(biāo)又是如何處理協(xié)調(diào)?
熊劍：整合過(guò)程中的確有不少挑戰(zhàn)，當(dāng)然這是營(yíng)銷集團(tuán)和其他行業(yè)都會(huì)面臨的。挑戰(zhàn)主要來(lái)自三個(gè)方面：第一是如何整合客戶資源，第二是如何協(xié)調(diào)媒體資源，第三是如何統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
客戶層面：協(xié)同多家公司的客戶業(yè)務(wù)是個(gè)不小的挑戰(zhàn)，但是我們認(rèn)為市場(chǎng)足夠大，有非常多的客戶機(jī)會(huì)，只要建立合理的業(yè)務(wù)協(xié)作機(jī)制，就不至于出現(xiàn)內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)。第二，我們內(nèi)部鼓勵(lì)良性競(jìng)爭(zhēng)，并以客戶為中心建立內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)機(jī)制，避免內(nèi)部硬性分工。
媒體層面：針對(duì)核心媒體，我們將進(jìn)行集中采購(gòu)，獲得更具競(jìng)爭(zhēng)力的媒體資源。
技術(shù)層面：幾家公司會(huì)實(shí)現(xiàn)底部數(shù)據(jù)共享，所有數(shù)據(jù)都會(huì)收集到藍(lán)色光標(biāo)自己的DMP平臺(tái)。其次，多家子公司集中數(shù)據(jù)外采，成本也會(huì)有所節(jié)約。此外，我們會(huì)整合精英技術(shù)人才建立一個(gè)頂尖的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步提升公司的技術(shù)能力。明年原多盟創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官齊玉杰將擔(dān)任集團(tuán)的CTO，管理整個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)。
總的來(lái)說(shuō)，大家的共識(shí)是集中共贏，一起將移動(dòng)營(yíng)銷市場(chǎng)的盤子做大，這樣勝算更大，競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)。
Question3：剛才您提到幾家公司的數(shù)據(jù)量會(huì)有整合，請(qǐng)問(wèn)這個(gè)數(shù)據(jù)量大概有多少，方便透露嗎?
熊劍：多盟、SNK、MadHouse各有數(shù)億的數(shù)據(jù)量，另外我們還與國(guó)內(nèi)最大的獨(dú)立第三方移動(dòng)數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)Talking data合作，整體加起來(lái)有十幾個(gè)億的量。
Question4：面對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷這陣風(fēng)暴，各個(gè)代理公司都紛紛站在風(fēng)口等風(fēng)來(lái)，希望最先預(yù)測(cè)風(fēng)向，占據(jù)最佳位置。對(duì)此，藍(lán)色光標(biāo)是如何探索移動(dòng)營(yíng)銷的?
熊劍：移動(dòng)端媒體的形態(tài)、數(shù)量和過(guò)去比已經(jīng)發(fā)生了本質(zhì)變化。過(guò)去說(shuō)連接人與信息，現(xiàn)在是要連接人與服務(wù)。傳統(tǒng)資訊化的內(nèi)容已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)人們?cè)谝苿?dòng)端服務(wù)功能的需求。其次，與傳統(tǒng)時(shí)代相比，移動(dòng)端媒體數(shù)量不是數(shù)千計(jì)、數(shù)萬(wàn)計(jì)，而是數(shù)百萬(wàn)計(jì)，更需要一套成熟的系統(tǒng)去評(píng)估。
同時(shí)，媒體和客戶也面臨挑戰(zhàn)。對(duì)于媒體而言，它們不愿意將自己的API接入四五十個(gè)Agency，同時(shí)它們也在摸索了解客戶的需求是什么?自身媒體價(jià)值又該如何變現(xiàn)?對(duì)客戶而言，隨著環(huán)境移動(dòng)化、智能化，Agency的數(shù)量越來(lái)越多，客戶更難選擇和統(tǒng)籌。那么就需要一個(gè)第三方，既懂媒體的需求又懂客戶的需求。所以在未來(lái)，Leading Agency將會(huì)變得越來(lái)越重要，也越來(lái)越需要很強(qiáng)的整合能力。
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