編者按：作為以地產(chǎn)公關活動為主的公關公司領導者，他試圖標新立異在傳統(tǒng)地產(chǎn)公關的基礎上爆發(fā)更大的驚喜，蓄力已久的項目能否受到市場的認可?實際操作中如何突破重重困難?本期《國際公關》記者對話人物——太立光標公關傳播集團總裁顏凌志先生，將為我們揭開謎底。
《國際公關》：請您為廣大讀者介紹一下“公眾藝術與公關活動結合”的項目概況?
顏凌志：在當下的房地產(chǎn)公關環(huán)境中，住宅地產(chǎn)公關活動的需求基本趨于穩(wěn)定，我們公司的業(yè)務中心也開始傾向于商業(yè)地產(chǎn)和文化旅游地產(chǎn)。在與這類客戶合作的過程中我們發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的公關活動已經(jīng)無法滿足客戶的需求，比如主題IP展，同時以往的活動形式對消費者的吸引力也在下降。公眾藝術并不是曲高和寡，它可以吸引大量的人群，對品牌的推廣有積極的促進作用。舉個例子，加拿大的一個公園，在融入公眾藝術作品之前，這個公園每年的人流量是6000人，而打造為“魔幻公園”主題后，每晚開放互動式燈光，一個月的人流量就增加到10萬人，成效非常明顯。因此我們從新奇性、互動性和調性三方面考量，最終決定將公眾藝術與商業(yè)、文化旅游地產(chǎn)公關活動相結合，將國外的優(yōu)質資源以較高的性價比推介到中國來。這個項目雖然是今年3月份開始實施的，但是前期構思、考察我們用了一年的時間，傾注了很多精力。
《國際公關》：與傳統(tǒng)的地產(chǎn)公關活動相比，公眾藝術的融入能帶來哪些與眾不同的亮點?
顏凌志：從根本上說，這種形式是從傳統(tǒng)公關模式中跳脫出來的，以往公關活動中的演唱會、見面會、音樂節(jié)等進入疲勞期后，往往就會淪落到價格戰(zhàn)中，形成惡性競爭，且活動持續(xù)時間一般只有一天。而公眾藝術與公關活動的結合，首先在持續(xù)性上具有突出的優(yōu)勢，既可以做成持續(xù)一段時間的展覽，又可以做成永久落地式的，性價比更高。其次，具有國際藝術家的背書，藝術家本身就是IP，能夠保證較高的藝術調性。最后，形成公關前置，該項目不僅可以作為公關活動，還可以參與到商業(yè)綜合體和旅游地產(chǎn)項目的前期，比如在商場建設時就植入永久性的公眾藝術作品，利用藝術作品自身的傳播點，提升受眾對建筑體的關注度，增加互動性，這也是很多客戶比較感興趣的地方。
《國際公關》：公眾藝術與公關活動的結合具體是如何實現(xiàn)的?客戶有什么反響?
顏凌志：從公司整體部署來看，今年我們分別在巴黎和巴塞羅那設立了分公司，海外的同事直接負責與當?shù)氐乃囆g家進行溝通，明年還計劃增設蒙特利爾和悉尼的分公司，致力于將優(yōu)秀、原創(chuàng)的公眾藝術帶到中國。
在具體操作中，我們也發(fā)現(xiàn)了一些問題，比如中西方思維的差異。西方藝術家難以理解為中方企業(yè)做一個項目要經(jīng)過上報、審批等復雜的流程，當企業(yè)詢問他們實施細節(jié)時，他們普遍會認為馬上要做這件事情，企業(yè)沒做的話，會對信用打折扣。我們作為藝術家與企業(yè)之間的中間機構，就要協(xié)調、解決這樣的問題。首先我們對藝術家與客戶的選擇對接上有匹配度的把控，以商業(yè)地產(chǎn)為例，其本身就有分層——商業(yè)綜合體、輕奢品牌等，對應的也是不同年齡層的目標受眾，吸引的內(nèi)容也不一樣，像新光天地可能需要輕奢、絢麗的作品，而年輕人聚集的大悅城可能就需要新奇有趣的作品。其次，我們會與藝術家有深入的溝通，對藝術作品的報價、檔期、材質、設計等等，達到統(tǒng)一的認同，這樣與企業(yè)洽談時，既能滿足企業(yè)的需求又能保證藝術家的操作執(zhí)行。
在服務客戶方面，我們以中高端商城和商業(yè)綜合體為主，他們需要大量且精準的客戶群，對這個項目關注度很高。同時，對于資源的整合、落地等問題，我們也在進一步的溝通解決中，相信在未來會有更多的光影類、雕塑類的公眾藝術落地中國。
《國際公關》：此項目對人員團隊有何要求?
顏凌志：的確，這個項目對公關從業(yè)人員的要求比較高，不僅要在藝術作品的制作、運輸?shù)确矫嬗兴A判，還要對藝術作品的內(nèi)涵有深入的了解。因此，海外團隊我們招納的都是藝術專業(yè)碩士，國內(nèi)團隊則傾向于具有豐富公關實踐經(jīng)驗的人員，這樣國內(nèi)外的團隊可以分別從藝術專業(yè)的高度和公關實踐的角度出發(fā)，共同解決實際遇到的問題。
針對公眾藝術與公關活動的結合，我們還提出了一個理念——“國外設計，中國制造”，這也是為了解決理想與現(xiàn)實之間的矛盾。藝術作品設計之后，如果在歐洲生產(chǎn)制作再運輸?shù)街袊?，不僅生產(chǎn)成本高，而且到貨速度慢，這就可能導致公眾藝術最終無法落地。因此我們與藝術家簽約設計，同時他要到中國監(jiān)管藝術作品的生產(chǎn)、完成，這很好地解決了現(xiàn)實矛盾，達到了保質保量的目的。我們還計劃在安徽成立一個藝術作品生產(chǎn)基地。
《國際公關》：您能否談談對公眾藝術與公關活動結合的深刻理解?
顏凌志：對我個人來說，無論是商業(yè)地產(chǎn)還是旅游地產(chǎn)，都是流量的入口，如果轉換成互聯(lián)網(wǎng)思維，聚集大量的流量就代表著價值，這與實體經(jīng)濟的發(fā)展是相同的道理，也意味著成功的地產(chǎn)自身就是流量發(fā)聲器。我想未來的商業(yè)和旅游地產(chǎn)作為流量的入口后將不再需要用自己的財力進行活動推廣，很多品牌會借助這樣的入口曝光自己，這就印證了“羊毛出自狗身上”。而我們公司作為地產(chǎn)公關服務的佼佼者，非常清楚品牌與地產(chǎn)商之間的調性匹配，如果通過一個載體，在突出商業(yè)地產(chǎn)價值的同時，也能為品牌帶來可觀的流量和更大的溢價，這是一舉多得的結合，我認為最適合的載體就是公眾藝術。
《國際公關》：從“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮興起至今，可以說各行業(yè)都投入到對互聯(lián)網(wǎng)的挖掘和探索中，您是如何看待傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結合的?
顏凌志：我認為互聯(lián)網(wǎng)只是一個工具，并不能代替所有的東西，也不是任何內(nèi)容都必須跟互聯(lián)網(wǎng)結合才能大放異彩，在國外實體經(jīng)濟發(fā)展得也很好，其中的一個原因是人類具有社群性，更有溝通交流的需求。當然，互聯(lián)網(wǎng)的運用能夠帶來普及性、開放性、個性化等益處，我們也在嘗試通過與互聯(lián)網(wǎng)的結合，打造公關產(chǎn)品標準化——未來將推出一個APP，將20多年的公關經(jīng)驗融入其中，只要按照APP上的步驟來做，任何人都能呈現(xiàn)出一場高質量的公關活動。
《國際公關》：中國公關行業(yè)已經(jīng)走過30年的歷程，也開啟了新30年的時代，您對公關行業(yè)的發(fā)展有何想法?對公司的轉型升級有何規(guī)劃?
顏凌志：對公司的發(fā)展，一方面是加強公眾藝術以及其他國外資源的整合，另一方面是甄選客戶，有選擇性地進行高品質服務，最終目標是成為商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)的內(nèi)容提供商，而不再局限于公關活動范疇，并從國外引進新的商業(yè)形態(tài)和品牌。
對公關行業(yè)的發(fā)展，從公關活動的層面來看，雖然近幾年有新內(nèi)容的引進，但總體變化不大。同時我也發(fā)現(xiàn)一些良好的趨勢，比如以前是甲方提需求，乙方競標服務，而現(xiàn)在卻“反客為主”，我們會提出若干主題包或產(chǎn)品，也就是把公關活動做成了產(chǎn)品，讓客戶去挑選最為適合自己的，這種思維方式的轉變未嘗不是一件好事，這可以激勵我們把產(chǎn)品做得更好，擁有更多的客戶群體，客戶也可以更快速地實現(xiàn)目標。我們會繼續(xù)推出不同價位的產(chǎn)品包，當然這種方式不會完全取代傳統(tǒng)的地產(chǎn)公關形式，常規(guī)的發(fā)布會等仍舊是必然要做的內(nèi)容，但產(chǎn)品包的加入讓體驗方式有了更新的變化。
（本文刊自《國際公關》第70期，轉載請注明來源和作者。）
