會議活動策劃解讀：奧運贊助商的生意經(jīng)
2013-01-30 11:32:55
如果不是來自臺灣的宏基和北京的水晶石，中國企業(yè)在倫敦奧運會的贊助商名單里幾乎要銷聲匿跡，這與上屆夏季奧運會在家門口開時，中國企業(yè)紛紛投身奧運贊助的磅礴氣勢實在沒法相比。
宏基與國際奧委會簽下了全球奧運伙伴協(xié)議，用巨資拿下同樣身份的還包括可口可樂、源訊公司、陶氏化學(xué)公司、通用電氣、麥當(dāng)勞、歐米茄、松下、寶潔、三星和Visa。也沒有任何一家中國內(nèi)地企業(yè)的名字出現(xiàn)在倫敦奧運會7個國內(nèi)一級合作伙伴以及7個二級合作伙伴的名單里。
中國內(nèi)地企業(yè)中，只有北京水晶石數(shù)字科技股份有限公司，作為官方數(shù)字圖像服務(wù)供應(yīng)商，躋身倫敦奧運會的28個三級贊助商之列。更多的中國民企則只能以分包業(yè)務(wù)的身份，默默無名地參與倫敦奧運。
本報曾關(guān)注數(shù)個中國內(nèi)地民營企業(yè)，它們都曾作為贊助商或供應(yīng)商參與過北京奧運會，都已在某個專業(yè)領(lǐng)域做到第一，也都非常渴望投身倫敦奧運會，藉此打開國際知名度，擴(kuò)展海外市場。就算他們的滿腔熱情和信心在來倫敦后意外遭到各種冷遇，就算失望、不解、郁悶，仍執(zhí)著地爭取各種可能的機(jī)會。
最終，他們中的一些憑借專業(yè)水準(zhǔn)和執(zhí)著精神，從倫敦奧運中終于分得一杯羹：北京華江文化公司獲得了倫敦奧運會徽章獨家生產(chǎn)特許權(quán)，北京城建集團(tuán)與世界上第一大臨時設(shè)施供應(yīng)商的投資方簽署協(xié)議，分包倫敦奧運會部分臨時設(shè)施項目;雙喜將為奧運會乒乓球賽提供乒乓球桌;天速被指定為倫敦奧運乒乓球比賽場地提供地膠。
更多的企業(yè)，則要在走向海外市場的路上繼續(xù)艱難探索。
“中國民營企業(yè)的特質(zhì)就是執(zhí)著 ，并沒有好的大環(huán)境，就靠自己拼搏。”一位參與到倫敦奧運投標(biāo)的中國企業(yè)總裁對本報說。
椅子推銷員
雷先生給記者看他專門帶來倫敦的座椅樣品冊，“別家的座椅只有坐的功能，我們的座椅還可以生錢。”他介紹說。他的椅子靠背附有申請了專利的特制插入式廣告牌。
雷是廣州一家專門生產(chǎn)人造草和體育場館專業(yè)座椅看臺公司的董事長，他希望有機(jī)會投標(biāo)倫敦奧運會主場館“倫敦碗”的座椅。他的公司人造草出口已占據(jù)全球市場一半份額，而體育場館座椅是跟一家大學(xué)合作剛開發(fā)出來的新項目，他想走“新、奇、特”路線贏得市場。
“我們當(dāng)然想贊助倫敦奧運，但卻感覺贊助無門。”兩年前，當(dāng)他初次到倫敦探路時這么對記者說。
雷的設(shè)想是，如果那些固定看臺的承包人已經(jīng)確定，投標(biāo)臨時看臺也可以;如果連臨時看臺座椅也已花落別家，他就希望可以作為總承包商的供應(yīng)商。但是他的所有問詢似乎都石沉大海，沒人回應(yīng)。他決定親自來倫敦看看，
