大型活動策劃：大數(shù)據(jù)+創(chuàng)意策劃+交叉銷售，百度糯米玩轉(zhuǎn)影片宣發(fā)的三架馬車
2016-01-20 18:47:05
如今，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深入滲透到電影產(chǎn)業(yè)的各個環(huán)節(jié)，通過互聯(lián)網(wǎng)的新玩法賦予這個行業(yè)新的機(jī)遇與活力。尤其在電影宣發(fā)方面，相比傳統(tǒng)宣發(fā)模式，互聯(lián)網(wǎng)能夠根據(jù)大數(shù)據(jù)挖掘?qū)崿F(xiàn)更具效率、更加精準(zhǔn)的營銷投放，同還可根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，研究受眾的觀看行為與喜好，進(jìn)一步指導(dǎo)影片后續(xù)的內(nèi)容創(chuàng)作與宣發(fā)。
由于更懂互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)作規(guī)律以及多年來的大數(shù)據(jù)沉淀，像百度這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭在做影片宣發(fā)時具有天然的優(yōu)勢。今年以來，百度糯米影業(yè)已聯(lián)合片方打造了多個有影響力的營銷事件，如針對《小黃人大眼萌》做的小黃人賣香蕉遭驅(qū)趕營銷事件紅爆網(wǎng)絡(luò)、《小時代4》給粉絲提供與郭敬明一起觀影福利打造影片社會化營銷標(biāo)桿、《港囧》超前點(diǎn)映粉絲囧透徐崢等等，已成為業(yè)界學(xué)習(xí)影片營銷策劃的標(biāo)桿。
近期，百度糯米影業(yè)又推出新玩法兒，同包貝爾、及影片《我的青春期》推出包貝爾遭群毆的病毒視頻廣告，收獲千萬點(diǎn)擊，也讓百度糯米、《我的青春期》及包貝爾實現(xiàn)三方共贏。而針對《小門神》影片做的路演策劃，百度糯米影業(yè)作為聯(lián)合出品方通過“餐飲+影片”的聯(lián)動機(jī)制，發(fā)揮平臺優(yōu)勢，請門神圈起了一個娛樂餐飲的營銷閉環(huán)。
百度糯米打造包貝爾自黑視頻，首推“超級星駕到”實現(xiàn)三方共贏
近期，百度糯米聯(lián)合包貝爾及其主演的影片《我的青春期》共同推出一則名為“當(dāng)紅小鮮肉包貝爾地下車庫被群毆，獨(dú)家監(jiān)控畫面流出”的視頻，上線當(dāng)天，便斬獲近千萬次點(diǎn)擊，以迅猛之勢成為熱點(diǎn)。
包貝爾9秒念完百度糯米廣告
如今恰到好處的“自黑”營銷不僅不會引起人們的反感，反而會讓人們在忍俊不禁的同時，潛移默化的“被營銷”。視頻中，包貝爾被眾人圍毆，情急之下連“黑”自己三次，“長的丑”、“退出跑男”、“演港囧演的不好”每個“黑點(diǎn)”都切中熱門話題，此后再傳遞出百度糯米電影平臺可以便捷買票、在線選座甚至買爆米花可樂的信息，讓用戶觀感與營銷效果取得巧妙的平衡。雖然包貝爾不是百度糯米的代言人，但視頻卻達(dá)到甚至超過請代言人的效果。
難能可貴的是，視頻除打響了百度糯米電影品牌之外，也成功將包貝爾主演的新電影《我的青春期》推向觀眾——不僅如此，視頻中包貝爾的頻頻自黑，不僅句句擊中熱點(diǎn)，也顯得足夠大氣和玩得起，簡直有些“萌萌噠”，讓用戶對他的好感度飆升。
包貝爾“自黑”贏人氣
此次營銷更高明之處在于，成功將藝人的粉絲轉(zhuǎn)化為百度糯米的用戶，而百度糯米的用戶也轉(zhuǎn)化為影片、藝人的粉絲，實現(xiàn)為影片開拓受眾、為藝人獲取人氣。事實上，這也是百度糯米攜手明星、片方實現(xiàn)互利多贏的一次試水。據(jù)了解，百度糯米已經(jīng)聯(lián)合片方、演員三方面，推出名為“超級星駕到”的品牌宣發(fā)計劃。屆時，百度糯米將充分發(fā)揮其大數(shù)據(jù)和平臺流量優(yōu)勢，并針對宣發(fā)影片及合作明星的特質(zhì)進(jìn)行營銷手法的定制及傳播，最終實現(xiàn)三方共同受益。
聯(lián)合出品《小門神》 請“門神“圈起一個營銷閉環(huán)
近期，另一部由百度糯米聯(lián)合出品的動畫電影《小門神》，則在百度糯米創(chuàng)新提出的影片聯(lián)動餐飲商戶實現(xiàn)交叉銷售的戰(zhàn)略下，實現(xiàn)了一個由“門神”圈起的營銷閉環(huán)。
作為《小門神》的聯(lián)合出品方，百度糯米聯(lián)合《小門神》進(jìn)行了多輪路演，向更多的用戶推薦這部優(yōu)質(zhì)影片。11月初，《小門神》進(jìn)行第四次路演時，百度糯米不僅為用戶提供《小門神》的超前點(diǎn)映購票通道，讓百度糯米用戶提前一飽眼福，還將門神請進(jìn)了路演影院附近的餐廳里，進(jìn)行聯(lián)合宣傳，通過《小門神》影片，商戶和影院有效實現(xiàn)用戶的相互轉(zhuǎn)化，電影《小門神》則獲得了更廣闊的宣傳空間，。
交叉銷售助力《小門神》路演
此外，百度糯米還為《小門神》打造了動漫大咖匯聚的“門神宴”營銷事件，借中、日、美三國的知名卡通形象一同助力宣傳《小門神》。其中值得注意的是，“門神宴”舉辦的場所同樣是百度糯米平臺上的餐飲商戶。在餐飲商戶完成一次電影事件營銷，不僅讓虛擬的動畫形象更鮮活更接地氣，也通過《小門神》為餐飲商戶帶來了人氣，實現(xiàn)影片及商戶的雙贏。
據(jù)介紹，百度糯米通過大數(shù)據(jù)洞察用戶在休閑娛樂消費(fèi)領(lǐng)域的興趣特點(diǎn)和購買行為，發(fā)現(xiàn)觀影與餐飲是在休閑娛樂消費(fèi)領(lǐng)域中關(guān)聯(lián)度極高的兩項消費(fèi)，基于此打造了“影片+餐飲”聯(lián)動的機(jī)制。一方面，激發(fā)餐飲用戶的觀影需求，通過百度糯米平臺將這種需求轉(zhuǎn)化為觀影行為，進(jìn)而實現(xiàn)影片推廣；另一方面也幫助影院拉入新用戶，同時反向帶動餐飲商戶的銷售。
