公關(guān)策劃公司：王清華：初創(chuàng)型小微企業(yè)如何做好公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)
2013-03-23 19:21:35
初創(chuàng)型的小微企業(yè)因怕引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，往往將商業(yè)模式深鎖“保險(xiǎn)柜”，但另一方面又面臨知名度低、投資者不認(rèn)同的窘境。那么創(chuàng)業(yè)初期的小微企業(yè)如何保持和投資人、媒體的關(guān)系，做好公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)呢?昨日，重慶本土知名咨詢(xún)機(jī)構(gòu)南方略總經(jīng)理王清華支了四招：
首先，初創(chuàng)型公司要學(xué)會(huì)適度隱身。在搭建產(chǎn)品和測(cè)試市場(chǎng)的早期最好保持低調(diào)，也不要和VC或其他投資者分享過(guò)多的信息，但過(guò)度偏執(zhí)的保密者也很少能成功，創(chuàng)業(yè)者也需要讓投資者分享一些公司對(duì)于行業(yè)的新穎理念，以吸引投資者的興趣。
其次，要學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)今天而非營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)。初創(chuàng)型公司的成功來(lái)源于執(zhí)行，今天的行為往往影響到后面幾個(gè)月，所以公司應(yīng)該盡量詳細(xì)地宣傳目前公司在做的事情，避免討論未來(lái)的方向。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始嘗試模仿你的模式的時(shí)候，你已經(jīng)和團(tuán)隊(duì)開(kāi)始處理下一個(gè)階段的事務(wù)了。
第三，營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要突出重點(diǎn)而非面面俱到。很多初創(chuàng)型團(tuán)隊(duì)總是嘗試在每次的新聞稿中發(fā)布很多消息，期待獲得更好的市場(chǎng)效果。比如將風(fēng)投融資、獲得大客戶(hù)、產(chǎn)品特征或重要里程碑等混搭在一起，因此創(chuàng)業(yè)者可以將發(fā)布的消息分成若干部分，提供給不同的媒體來(lái)發(fā)布，既使每個(gè)媒體拿到的都是獨(dú)家報(bào)道，又確保了專(zhuān)注傳播的強(qiáng)度。
第四，不要過(guò)早地亮出底牌。對(duì)初創(chuàng)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，(文章來(lái)自活動(dòng)策劃公司、上海公關(guān)公司)，宣布自己是某個(gè)領(lǐng)域的“第一名”是非常有吸引力的一件事情，但當(dāng)你亮出了自己的底牌，引來(lái)了大量的關(guān)注后，過(guò)一段時(shí)間就沒(méi)有東西可以讓大家重新關(guān)注你的產(chǎn)品了，因此亮出底牌的時(shí)機(jī)選擇很重要。
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