年會策劃：或者贈送打車券和飯票等
2018-05-24 14:15:12
首先是理解，熟練掌握項目定位、客戶需求、劇本走向等細節(jié)，了解雙方的規(guī)劃;其次是溝通，一方面是梳理客戶的需求和期待，是希望演員口播還是一個形象展示即可，另一面，我們還要與片方進行溝通，有些影片投資數(shù)額較大，為了保證質(zhì)量會拒絕過于深入的植入;再次是平衡，合潤有足夠多的客戶和項目資源，能夠有效地對雙方進行匹配;最后是創(chuàng)新，在滿足雙方需求的基礎(chǔ)上，還應(yīng)該實時更新表達方式，以求給雙方更好的內(nèi)容營銷體驗。
音樂和游戲領(lǐng)域有特別多的機會，內(nèi)容營銷的模式也有待開發(fā)。合潤的品牌用戶數(shù)量足夠多，希望未來能接觸到更多新興的二次元公司，找準(zhǔn)90后、00后所關(guān)注的內(nèi)容，深入拓展在游戲、動漫等領(lǐng)域的內(nèi)容營銷工作。
在做電影時，我們劃分了“決策—購票—候場—觀影—分享”五個場景。決策場景，可以精心設(shè)計一些內(nèi)容，結(jié)合目標(biāo)人群特點和宣傳熱點等進行傳播，可以同時起到為電影和品牌進行宣傳的效果;購票場景，可以利用數(shù)字技術(shù)等等為內(nèi)容服務(wù)，創(chuàng)造高產(chǎn)出的營銷價值;候場場景，可以滲入如今已經(jīng)開始的VR體驗等內(nèi)容，創(chuàng)新更多的互動玩法，將來一定會有更大的發(fā)展;觀影場景也會更加先進，但核心還是要保證內(nèi)容;最后分享場景，因為在購票時期就已經(jīng)獲取了用戶的大數(shù)據(jù)，所以，在電影結(jié)束后的時間段，我們可以將在影片中不夠明顯的品牌進行推送，或者贈送打車券和飯票等。
TAG:王一飛 內(nèi)容 場景營銷王一飛：平衡二者之間的需求正是我們成立公司的初衷，對此，我有八字方針可以分享一下。
《國際公關(guān)》：近兩年，電影、電視劇、綜藝等日益受到資本的青睞，與此相關(guān)，資本對于內(nèi)容營銷行業(yè)又有哪些意義?
起初，中國市場的票房并不高，我們最早是做電視劇的品牌植入，也就是品牌內(nèi)容營銷1.0時代。隨著好萊塢電影的進入，觀眾的觀影熱情大大提升，內(nèi)容營銷也逐漸深入電影領(lǐng)域，合潤也成為了中國第一批做好萊塢電影內(nèi)容營銷的服務(wù)商。
王一飛：近兩年，大數(shù)據(jù)、VR等技術(shù)手段的不斷興起，給行業(yè)帶來了一些機遇，尤其是內(nèi)容全場景營銷方面，很多在線票務(wù)平臺都會有注冊的會員，這些都可以用作大數(shù)據(jù)的積累。而且，通過用戶經(jīng)常看電影的類型，還可以制作用戶畫像，通過分析消費行為進而實現(xiàn)精準(zhǔn)的品牌推送。
首先，電視劇是一個成熟的內(nèi)容產(chǎn)品，每年會有很多頭部和爆款內(nèi)容產(chǎn)生;其次，電視劇播出時間較長，結(jié)構(gòu)相對松散，品牌植入的空間也相對較大;而且，從首播、二輪到網(wǎng)絡(luò)可以延續(xù)2個月甚至更長的時間，比如熱播劇的重復(fù)播出。電視劇植入不足之處主要在于，有些項目播出時間和平臺無法確定，導(dǎo)致難以提前把握營銷節(jié)點及內(nèi)容。目前，很多電視劇選擇在網(wǎng)絡(luò)平臺播出，才彌補了這一缺失。在網(wǎng)絡(luò)平臺播出時，我們可做創(chuàng)意中插、創(chuàng)可貼等各種形式的聯(lián)合傳播。
音樂這類極具廣泛性的內(nèi)容載體，以前因為受限于技術(shù)，只有現(xiàn)場的演唱會，商業(yè)操作空間較為狹小。隨著互聯(lián)網(wǎng)深入滲透，如今可以做到線上線下的雙向互動，利用票務(wù)、候場VR/AR、現(xiàn)場、直播、app等場景的交互體驗，與音樂本身龐大的粉絲人群，給營銷創(chuàng)造了全新的風(fēng)口。
《國際公關(guān)》：合潤傳媒未來會在內(nèi)容營銷領(lǐng)域有哪些新的突破?
綜藝節(jié)目則存在兩級的現(xiàn)象，電視綜藝節(jié)目有固定平臺和檔期，也兼具電影和電視劇的優(yōu)點，但已經(jīng)有衰落的跡象。隨著競爭越來越激烈，原創(chuàng)能力不高，頭部內(nèi)容越來越少，明星超高的片酬導(dǎo)致品牌植入成本增加，很多節(jié)目都讓客戶覺得植入價格和收視率的性價比不高。與之相反，網(wǎng)絡(luò)綜藝是培養(yǎng)草根明星的，屬于90后和00后的土壤，限制較少、尺度很大，有些更是具有很大的思想性。所以，近年來網(wǎng)綜的吸金能力逐漸加強，電綜人才也有向網(wǎng)綜轉(zhuǎn)移的趨勢，網(wǎng)綜的植入也有創(chuàng)可貼、彈幕廣告、互動廣告等多種形式，發(fā)展前景很好。
2010年之后，以《失戀33天》、《泰囧》為代表的國產(chǎn)電影票房陸續(xù)上漲，內(nèi)容營銷開始深入國產(chǎn)電影行業(yè)。合潤也從對電視劇的品牌植入開始，轉(zhuǎn)向?qū)﹄娪暗恼蠣I銷，負責(zé)客戶的品牌植入和商品授權(quán)等工作，從單純植入轉(zhuǎn)型到品牌內(nèi)容營銷2.0時代。
王一飛：內(nèi)容全場景營銷的概念，就是在將內(nèi)容向受眾傳遞的過程中，依據(jù)人群消費行為及習(xí)慣，進行時間和空間的場景切割，重新構(gòu)建內(nèi)容營銷模式和體系。電視劇中做品牌植入是內(nèi)容營銷，在播出時期做前貼后貼的廣告就是一般的場景，在網(wǎng)絡(luò)平臺播出時加入的創(chuàng)可貼就是更深入的場景。比如，礦泉水品牌在影視劇中進行植入，演員在劇中喝水時可能大家并沒有注意到，為此，屏幕上出現(xiàn)一個創(chuàng)可貼就大大提高了植入的效率。
因此，在公關(guān)、廣告、營銷行業(yè)日趨融合的大背景下，我們一定要為品牌帶來獨特的價值。合潤的核心競爭力就是在內(nèi)容營銷的環(huán)節(jié)中，壟斷或創(chuàng)造內(nèi)容和場景資源。去年，合潤投資了做IP音樂會的亞洲星光，就是看好其未來定制音樂的生產(chǎn)能力。資本的整合能力就在此展現(xiàn)出來了，合潤的介入可以為他們提供系統(tǒng)的銷售團隊支持，幫助他們解決to B的難題。因為，內(nèi)容生產(chǎn)商不必專注于客戶服務(wù)的工作，而是應(yīng)該專注產(chǎn)品的內(nèi)容升級，從而在to C方面更好地盈利。
王一飛：要知道，內(nèi)容營銷是內(nèi)容的探延。無論何時何地，內(nèi)容營銷的第一要素都是內(nèi)容，如果將最根本的內(nèi)容把握好了，再多的廣告也容易被接受。著名導(dǎo)演馮小剛的電影就有很多廣告，但因為影片質(zhì)量過關(guān)，所以觀眾會將廣告當(dāng)做好玩的現(xiàn)象。相反，一旦無法保證影片內(nèi)容，觀眾就無法容忍廣告。這種情況下就會需要合潤這樣的專業(yè)服務(wù)公司，通過專業(yè)性評估給客戶規(guī)避風(fēng)險，從而創(chuàng)造更好的商業(yè)營銷價值。
王一飛：顧名思義，品牌內(nèi)容營銷是基于內(nèi)容的營銷，不同特點的內(nèi)容可以滿足客戶不同的需求。
《國際公關(guān)》：請您對比一下，電影、電視劇、綜藝節(jié)目的品牌內(nèi)容營銷有什么不同?
