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利用公關鋪開你的品牌

2013-04-12 11:01:17

 《紅帳篷》(TheRedTent)是第一本由一個不知名的作者阿妮塔•戴蒙特(AnitaDiamant)寫的小說,在經(jīng)歷了冷淡的銷售之后,它計劃被打成紙漿。當有人提議戴蒙特女士以一美元一本的價格買下剩余的書時,她反而建議出版商把書送給猶太拉比(rabbis,譯注••學過《圣經(jīng)》和《塔木德》,并擔任猶太人社會或猶太教會的精神領袖或宗教導師的人)。[該書講述的是戴娜(Dinah)虛構的一生,她是擁有多種色彩外衣的約瑟夫的唯一姐姐。〕

 
這奏效了。出版兩年半后,《紅帳篷》成了暢銷書。平裝版賣了200萬本,并且被好萊塢買下這本書的電影拍攝權。
 
泰瑞.凱(TerryKay)寫《共舞人生路》(ToDancewiththeWhiteDog)在日本悄無聲息了六年。之后日本一個小城市的書店副經(jīng)理非常喜歡這本書,(文章由上海公關公司整理編輯),他寫了一個店內評論告訴顧客這本書有多棒。
 
結果,這個書店在一個月內就賣出了471本《共舞人生路》,對一個小書店來說,這是個驚人的數(shù)字。然后,該書日本出版商的一個23歲的銷售員建議她的老板在全國范圍內發(fā)表這個手寫的評論。報紙和電視臺報道了這個故事,現(xiàn)在《共舞人生路》在日本印刷了50萬本,是自從該書1990年出版以來在美國的銷售的兩倍。
 
一個微小的火花起動了一個公關項目,銷售了50萬本書,這可能嗎?當然,這種事情一直發(fā)生。不幸的是,當品牌變得更大更出名時,當品牌到達頂峰時,管理層傾向于抹煞把品牌帶到頂峰的道路。他們自欺欺人地認為它生來就是在高處的或至少憑它自己的優(yōu)勢到了頂峰,而不是憑借有利的公關
 

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