活動(dòng)策劃公司：解讀公關(guān)公司的二八定律
2013-04-01 03:00:32
“公關(guān)行業(yè)是靠品牌獲得生存與發(fā)展的”應(yīng)該如果更好的解讀這句話(huà)呢？中國(guó)行業(yè)的協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，截止到2008年，中國(guó)的公關(guān)公司已經(jīng)超過(guò)5000家，這其中還不包括以前從廣告行業(yè)轉(zhuǎn)到公關(guān)服務(wù)行業(yè)的企業(yè)。目前公關(guān)行業(yè)的現(xiàn)狀是：20%的優(yōu)秀公關(guān)公司市場(chǎng)份額占到80%，其余市場(chǎng)則由80%的公關(guān)公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，這說(shuō)明一個(gè)行業(yè)特點(diǎn)，就是進(jìn)入公關(guān)行業(yè)的公司一旦形成自己的品牌，就更容易獲得客戶(hù)資源和項(xiàng)目機(jī)會(huì)，長(zhǎng)期下來(lái)，資源和業(yè)務(wù)就更向具有品牌的公關(guān)公司集中，形成行業(yè)分化，使中小公關(guān)公司的發(fā)展面臨更大壓力。也就是說(shuō)，如果公關(guān)企業(yè)想得到更多的客戶(hù)青睞，就必須做品牌。
服務(wù)從公關(guān)企業(yè)自身建設(shè)入手?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)大量的公關(guān)公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是企業(yè)的“外腦”，它們更多只是執(zhí)行企業(yè)對(duì)會(huì)展、對(duì)發(fā)布會(huì)、媒體關(guān)系等服務(wù)的簡(jiǎn)單需求，發(fā)發(fā)稿、做做會(huì)，干的是“體力活”。 在金融危機(jī)的現(xiàn)階段，很多企業(yè)的簡(jiǎn)單需求都由內(nèi)部市場(chǎng)部等自己解決了，如果公關(guān)企業(yè)不提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)的水平，將逐步丟失更多的客戶(hù)資源。公關(guān)企業(yè)要想創(chuàng)立品牌首先解決的就是服務(wù)專(zhuān)業(yè)性水平。公關(guān)公司承擔(dān)著宣傳企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念，塑造品牌形象的責(zé)任，因此專(zhuān)業(yè)的公關(guān)公司，絕不應(yīng)該只是人們普遍所理解的利潤(rùn)驅(qū)使下的客戶(hù)的“發(fā)稿機(jī)器”，成熟的公關(guān)公司與客戶(hù)的關(guān)系應(yīng)該是戰(zhàn)略性的合作伙伴關(guān)系。
服務(wù)從企業(yè)誠(chéng)信入手，目前公關(guān)行業(yè)普遍存在的問(wèn)題就是忽悠，明明是其他公司的專(zhuān)家宣傳時(shí)硬說(shuō)成是自己的；明明是其他公司的案例照扒下來(lái)說(shuō)成是自己的；明明是小公司非要整個(gè)什么國(guó)際型的；明明是十幾個(gè)人甚至是幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)非要宣傳時(shí)整個(gè)幾十人的團(tuán)隊(duì)，外加各地均有辦事處；明明對(duì)客戶(hù)只服務(wù)了一個(gè)小事情，非要宣傳成我們是某某品牌的全案公司；明明做不到，非要在方案中體現(xiàn)的大而全、滴水不漏、面面俱到等等，這種內(nèi)外不一、整天忽悠成風(fēng)，(文章來(lái)自活動(dòng)策劃公司、上海公關(guān)公司)，其實(shí)對(duì)客戶(hù)的不符責(zé)任，對(duì)整個(gè)公關(guān)行業(yè)產(chǎn)業(yè)有百害而不一利。誠(chéng)實(shí)守信是公關(guān)服務(wù)行業(yè)的最能體現(xiàn)價(jià)值的地方，如果一個(gè)公關(guān)公司連自身都不誠(chéng)實(shí)守信，怎么能夠談到對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)，對(duì)客戶(hù)守信。
服務(wù)從客戶(hù)認(rèn)知入手，使服務(wù)有形化、標(biāo)準(zhǔn)化。對(duì)服務(wù)有形化和標(biāo)準(zhǔn)化，是服務(wù)企業(yè)創(chuàng)立服務(wù)品牌的基礎(chǔ)。這需要企業(yè)使用全方位的品牌要素，在包括品牌名稱(chēng)、服務(wù)的“外觀”、品牌的標(biāo)識(shí)、口號(hào)等方面下功夫，尤其重視對(duì)員工的品牌意識(shí)培養(yǎng)。大多數(shù)服務(wù)性企業(yè)都只重視眼前利益，而忽視對(duì)員工的品牌培養(yǎng)。
服務(wù)從客戶(hù)角度入手，提升顧客感知和情感共鳴。在服務(wù)過(guò)程中，除了注意服務(wù)的環(huán)境、人的素質(zhì)、能力、態(tài)度等因素外，還應(yīng)該建立與顧客情感的聯(lián)系。實(shí)質(zhì)上，品牌的真正力量來(lái)自顧客情感上的投入，這是一種超越經(jīng)濟(jì)層面的力量，能形成顧客親密和依賴(lài)的感受。優(yōu)秀的品牌總是能夠與顧客建立起情感上的共鳴。為此，服務(wù)企業(yè)一定要站在客戶(hù)的角度去審視問(wèn)題，分析問(wèn)題，全心幫客戶(hù)解決問(wèn)題，在情感層面拉近與客戶(hù)距離，而不是為了賺錢(qián)而應(yīng)付客戶(hù)需求。無(wú)論客戶(hù)大小，始終如一，久而久之，你的品牌服務(wù)能力就會(huì)迅速提升。服務(wù)企業(yè)只有建立品牌意識(shí)，才能得到更多的客戶(hù)青睞，才能做的更久更穩(wěn)。
總之，公關(guān)企業(yè)想做大做強(qiáng)，就一定要注重品牌的塑造，形成一個(gè)好的口碑，這樣，才能獲得更多的客戶(hù)，使企業(yè)發(fā)展壯大。
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