年會策劃：活動公司：活動策劃：促銷路演活動策劃的意義
2016-02-17 18:44:02
路演作為互動行銷的一種形式，其在短期內的終端促銷效果已經越來越受到商家的重視。但一次成功的路演也是受到諸多因素制約的，這些因素大致包括了：審批、天氣、演出組織協(xié)調策劃、環(huán)境及互動氛圍的營造、終端促銷人員培訓等方面。本人在經過一定時期的考察及實踐的基礎上對成功路演的核心控制性因素做了一個簡單的分析，以供業(yè)內人士參考。
一、將舞臺讓給別人
其實，很多人對這個問題并不是太注意，但我們認為“老王賣瓜、自賣自夸”雖然能起到宣傳效果，但在路演這個“借式造勢”的過程中，商家最好再“隱蔽”的深一點。把舞臺讓給別人，同時在臺下告訴觀眾：“是我組織的這次活動”，效果可能會更好。
那么我們將舞臺讓給誰呢？假如您的企業(yè)在媒體有買斷欄目或長期投放廣告，并且與媒體有良好的合作關系，那么借助媒體的宣傳活動或者與媒體聯(lián)合策劃活動可能這是最佳選擇。沒有別的原因，只因為這樣可以充分整合雙方互補性資源，增加可信度與關注度擴大廣告的宣傳效果。
二、頻次比規(guī)模更重要
曾經我們也一味追求過規(guī)模，動輒王府井搞一整天，都類似狂歡節(jié)了！但經過審慎分析，我們發(fā)現一次性單一地點的廣告“狂轟亂炸”并沒有“細水常流”來的效果好。
主要原因，一般促銷的時間周期都不會只有一天而且地點大都非常分散。因此在活動期間，最好組織專業(yè)力量，每個賣場都覆蓋掉。在這里必須明確一點，路演活動不是因為活動而搞活動、也不是為擴大影響度而搞活動，而是為了現實促銷而搞活動！只有這樣才能達成最終效果。而且，在某地點一天的路演頻次設計應該盡量保證一場時間一個小時以上，全天不低于四次。
三、贏在前期組織宣傳
假如，您想通過一兩次路演就達到促銷的效果其實也是不現實的，我在這里應該明確的告訴大家路演只是您在某一區(qū)域內的促銷宣傳活動的高潮，是與消費者互動的一個過程！
在整個路演活動的宣傳策劃過程中，必須明確前期宣傳更重要，路演只是整體促銷宣傳的一部分。前期宣傳包括媒體宣傳、賣場周邊小區(qū)及商務場所宣傳、終端促銷人員的活動宣傳等方面。
同時，前期宣傳的“嵌套”策略非常重要，比如說：某產品幾號到幾號進行促銷活動，其中某天將在某地進行產品宣傳展示的路演，凡在活動期間購買該產品將獲得什么優(yōu)惠，路演當天凡到場的新老顧客憑什么東西將獲得什么意外驚喜、現場觀眾將獲得什么禮品等等。
四、“路空”協(xié)同、“聲光電”掩護
其實，路演當天的宣傳最造勢最重要，節(jié)目并不是主要內容。升空氣球、氣球拱門、舞臺絎架背景、易拉寶展示等這些都是必備的。同時，在路演周邊一公里范圍內的人員DM單頁發(fā)放也非常重要，還應該在舞臺周邊設立獨立的產品展示講解區(qū)，以便于顧客詢問。
在這里我要強調的是現場“聲光電”的綜合運用。音響效果的好壞直接影響效果，現場廣告及企業(yè)形象宣傳片的播放看似無關緊要，但用其穿插互動游戲，回答片中的關鍵性廣告要素，能起到調動現場氣憤的重要作用。
同時，根據產品特性的不同，活動策劃者綜合運用各種技術手段以游戲的手段展示產品特點，將是對產品的最好宣傳方式。因此，在我們每次進行路演準備的過程中首先考慮的現場的電源情況、投影準備情況和其他多種形式展示方式，其次才是分析產品功能特點以及二者的有機結合。
五、歡樂互動快節(jié)奏
能否保證整個路演在一種歡樂的氛圍下進行是一個非常重要的因素，一般建議采用婚禮主持人做路演節(jié)目主持人，主要原因在于“嘴”比較有詞、腦子比較靈活能調動氣憤，只需要稍微將產品特點進行一些告知就可以作的非常不錯。
一般情況下每個節(jié)目大概的時間大約是在5分鐘左右，三到四個節(jié)目中間穿插一個互動游戲是比較常用的做法，互動游戲的過程也不益太長，否則很可能有大量觀眾流失。同時根據我們的調查，凡是駐足觀看路演的觀眾一般性停留時間大約是6分鐘左右，所以必須保證“懸念性大獎”的反復強調與經常性獎勵的不斷釋放。
在節(jié)目的設計過程中，每個節(jié)目都應該盡量體現出歡樂、互動、快節(jié)奏的特點，在節(jié)目中盡量展示產品特點。即使沒有在音樂、舞蹈中表現出來，也應該盡量從主持人的串詞當中“自然調侃”出來，這就是我們一直強調的主持人培訓與促銷人員培訓同步開展的作用所在。
以上只是我個人在工作實踐中總結的一些小的“竅門”，更應該看到路演只是多種營銷手段的其中一種，但我們也能從它的身上看出一個企業(yè)的組織協(xié)調能力與營銷戰(zhàn)斗力
