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瀘州老窖·國窖1573“榮耀盛典” |營銷新方法

2023-05-30 17:06:28

    前言:白酒品牌做明星演唱會(huì),這樣的營銷一點(diǎn)也不新。最早的案例至少能追溯到6年以前,是酒類品牌和房地產(chǎn)學(xué)來的方式,這種玩法一直持續(xù)到2020年疫情爆發(fā)前,熱度都還算高,疫情三年按下了停止鍵。而如今卷土重來,那么市場反饋究竟如何,又和三年前有何不同呢?請你往下看~我們一起探討研究


瀘州老窖·國窖1573“榮耀盛典” |營銷新方法

    2023瀘州老窖·國窖1573封藏大典及經(jīng)銷商大會(huì)期間,白酒行業(yè)迎來今年首場大型明星演唱會(huì)——瀘州老窖·國窖1573“榮耀盛典”巨星演唱會(huì)。

    -舞臺(tái)搭建-

    3月24日,鄧紫棋、李克勤、譚維維、于文文、周傳雄、王以太、馬賽克樂隊(duì)齊聚瀘州奧體中心,這場演唱會(huì)足足吸引了2萬規(guī)模的觀眾。


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    演唱會(huì)現(xiàn)場熱度,可以從場外觀眾的狀態(tài)窺之一二。

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    簡單回顧了國窖1573這場演唱會(huì),順帶提一下今年的酒類品牌演唱會(huì)還有:3.25在宜賓南岸體育館舉行的五糧特曲煥新傳承水木年華演唱會(huì);

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    3.30開售的2023汪峰UNFOLLOW巡回演唱會(huì),由蒙古王酒業(yè)冠名;

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    而據(jù)了解除了演唱會(huì),今年五糧特曲還會(huì)陸續(xù)在上海、杭州、鄭州等城市舉辦上市會(huì)、高端論壇、舞臺(tái)劇、歌友會(huì)、相聲會(huì)等品牌活動(dòng),上演“全國巡演”。

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    接下來開始聊聊白酒品牌為何熱衷于明星演唱會(huì),以及今年做演唱會(huì)類活動(dòng)的市場價(jià)值。除了瀘州老窖以外,市面上我們熟知的幾家白酒企業(yè),洋河、五糧液、古井貢幾乎都冠名贊助過明星演唱會(huì),有的是個(gè)人演唱會(huì),有的是拼盤。


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    首先愿意冠名的原因,主要是粉絲人群的匹配度,不同的歌手的粉絲群體適合的品牌都不一樣,但愿意花錢去聽演唱會(huì)的,基本都有一定的購買力。其次是冠名明星演唱會(huì)的收入和支出情況,這關(guān)系到品牌方和主辦方的利益。個(gè)人演唱會(huì)的品牌冠名贊助,一線歌手的費(fèi)用大概在200-500區(qū)間不等,純粹冠名贊助。而演唱會(huì)的整盤制作成本分為藝人演出費(fèi)、舞美制作費(fèi)、酒店差旅費(fèi)、以及場租費(fèi)、安保審批費(fèi)等。還是以一線歌手為例,整體在400-1200萬不等,頂流歌手除外(如周杰倫)。而拼盤演出的話,可以和品牌方的市場活動(dòng)相結(jié)合,比如周年慶。品牌方出一部分的冠名贊助費(fèi),完成了品牌營銷的活動(dòng)行為。而制作公司收贊助費(fèi)作為項(xiàng)目的前期“預(yù)付款”,去支付藝人費(fèi)用和舞美、場地費(fèi)用,演唱會(huì)的票房好壞則決定了項(xiàng)目的利潤高低。以瀘州老窖這場演唱會(huì)為例,藝人成本+場地安保審批等費(fèi)用預(yù)估在800萬左右,2萬人現(xiàn)場,哪怕是三折票,算上冠名贊助,收益也是相對可觀的。而一場賣的不錯(cuò)的演唱會(huì),毛利率基本都高于40%。門票收入應(yīng)占60%左右,冠名贊助40%左右,現(xiàn)金流相對是健康的(歡迎更專業(yè)人士指正數(shù)據(jù))。綜上,今年的演出市場值得大家試試,白酒市場同樣也值得試試。

    疫情三年的壓抑,使得放開后的當(dāng)下,各類演出票房遠(yuǎn)比疫情前提升太多太多,不再只是周杰倫、陳奕迅的票難搶,現(xiàn)在只要是個(gè)演出,票都好賣(但其中有黃牛的營銷炒作)。只是僅從目前國內(nèi)演出項(xiàng)目的排期和票價(jià)來看,起碼比2020年是強(qiáng)了不少。


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    那么對于有自己的設(shè)備、工廠的公司來說,做一個(gè)合適的演出賣給品牌方,是一個(gè)相對不錯(cuò)的方向,因?yàn)?span style="color:#0000ff;">票房的提升意味著利潤的提升。甚至有更多可以和品牌方議價(jià)的空間,而對品牌方來說,花費(fèi)數(shù)百萬便能精準(zhǔn)的觸達(dá)巨量的潛在客戶,其實(shí)也不失為一個(gè)好的營銷手段(只要價(jià)格合適)。而線上推廣預(yù)熱,沒有什么比買產(chǎn)品送票,轉(zhuǎn)發(fā)送票更簡單有效的方式了~(成本友好)活動(dòng)情報(bào)局,在今年的線下溝通中,已經(jīng)了解到不止一家公司在轉(zhuǎn)型做演出,用自己擅長的創(chuàng)意手段,為傳統(tǒng)演唱會(huì)、演出賦能,以求更好的去匹配不同的品牌贊助,get更多的票房和口碑。至于白酒品牌,近年來營銷逐漸趨向年輕化,是一個(gè)可以去挖掘的市場,今年的各地糖酒會(huì),感興趣的去關(guān)注一下。再說到演出,除了網(wǎng)上已經(jīng)提前預(yù)熱公布的周杰倫、陳奕迅、五月天、林俊杰、王心凌、楊千嬅……等等。

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    國內(nèi)的音樂節(jié)也是不勝枚舉,2023年上半年,全國有數(shù)百場音樂節(jié):深圳簡單生活節(jié)4月1-2日;無錫蕩口民謠音樂節(jié)4月1-2日;南昌草莓音樂節(jié)4月1日-2日;合肥星動(dòng)音樂節(jié) 4月1日-4月2日;西安矩浪音樂節(jié)4月1-2日;淮安龍宮音樂節(jié)4月1-2日;棗莊鯨音音樂嘉年華4月1-2日;無錫蕩口民謠音樂節(jié)4月1-2日;臨沂•瑯琊云雀音樂節(jié)4月7-9日;魔音汽車音樂節(jié)4月8日-9日;杭州湘湖詩歌音雄音樂節(jié) 4月8日-9日;慈溪氧氣森林音樂節(jié)4月8日-9日;成都草莓音樂節(jié) 4月8日-9日;常州•芒禾音樂節(jié)  4月8日-9日;南京•長江潮音樂節(jié) 4月8日-9日;阜寧金沙湖草莓音樂節(jié) 4月15-16日;2023佛山草莓音樂節(jié)4月15-16日;濟(jì)寧新青年音樂節(jié) 4月15-16日;柳州穿越音樂節(jié) 4.15-16日;青島弄潮音樂節(jié)4月15-16日;溫州星巢秘境音樂節(jié)4月15-16日;鹽城黃海森林音樂節(jié) 4月15-16日;德州耳立音樂季向陽花音樂節(jié)4月15-16日;眉山春游音樂節(jié)4月15-16日;廣州荔湖音樂節(jié) 4月21-23日;大連LMF音樂節(jié)4月29日-30;南京2023咪豆音樂節(jié)4月29-5月1日;成都元?dú)馍忠魳饭?jié) 4月29-30日;濟(jì)南麥田音樂節(jié)4月29-30日;成都仙人掌音樂節(jié)4月29-30日;煙臺(tái)黃渤海.迷笛音樂節(jié)4.29-5.01日;常州太湖灣音樂節(jié) 4月29-5.2日;貴陽·S-Ⅱ星空音樂節(jié)5月1日—2日;上海魔都制躁音樂節(jié)5月1-3日;泰安新青年音樂節(jié)5月2-3日;湖州莫干山奇幻音樂節(jié)5月13-14日;杭州氧氣音樂節(jié)5月13-14日;泰州超導(dǎo)音樂嘉年華5月13-14日;杭州西湖音樂節(jié)5月20-21日;云臺(tái)山音樂節(jié)5月20-21日;廣州星巢秘境音樂節(jié) 5月20-21日;濰坊新青年音樂節(jié)5月20-21日;綿陽蟬躁音樂節(jié)5月20-21日;安吉大麓青年音樂節(jié)6月22-23日。其中有多數(shù)都在招商階段,感興趣的自行去了解了解~最后,以上說的這些,對很多活動(dòng)公司的朋友來說,都不陌生,只是2023這樣的票房友好時(shí)機(jī),如果能保證演出品質(zhì),相信一定有很大的機(jī)會(huì)和市場,不止于酒類市場,快消、lifestyle、美妝、汽車都有機(jī)會(huì)~

    活動(dòng)公司做演出賣給品牌方也好,自己運(yùn)營賺錢也好,其實(shí)邏輯上和做IP、做展會(huì)很相似,核心還是打磨好產(chǎn)品,建議大家有資源和創(chuàng)意能力的可以試試,但不提倡盲目入局,做好準(zhǔn)備,才能打好勝仗。

    關(guān)鍵詞:上?;顒?dòng)公司  新品發(fā)布會(huì)  營銷動(dòng)策劃方案

善達(dá)公關(guān)聯(lián)系方式
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