活動策劃公司：郭浩：跨界營銷打造創(chuàng)新傳播公司
2013-03-31 23:15:57
編者按：7月,漢揚傳播集團在北京舉行2008年度中層干部管理溝通會, 詳細闡述公司整體架構(gòu)以及發(fā)展戰(zhàn)略方向，并正式提出跨界營銷(Crossover Marketing ™)創(chuàng)新理論體系，以全新的姿態(tài)吹響了挑戰(zhàn)傳統(tǒng)傳播業(yè)的號角。近日，漢揚傳播集團執(zhí)行合伙人郭浩接受中國公關(guān)網(wǎng)專訪，回顧漢揚8年成長歷程，暢談漢揚打造創(chuàng)新傳播公司之路。
郭浩暢談漢揚打造創(chuàng)新傳播公司之路
兩度轉(zhuǎn)身進軍傳播業(yè)
中國公關(guān)網(wǎng)：
2006年至2008年，漢揚傳播集團連續(xù)入選中國國際公共關(guān)系協(xié)會“最具成長性公司”、“新銳公司”排行榜?；仡櫇h揚從1999年成立到現(xiàn)在大致經(jīng)歷了怎樣的發(fā)展歷程?
郭浩：
簡單的說，這9年漢揚經(jīng)過了3個階段。漢揚成立之初更像一家科技公司而不是傳播公司，第一份工作就是在做漢化，即把軟件的英文版翻譯成中文版。第一個客戶是微軟，大家看到的Window98、Window2000、Office97、Office2000，我們都是漢化的主力軍，同時，我們也設(shè)計微軟軟件的使用手冊和教學推廣資料，這就是漢揚傳播最初的雛形，這種業(yè)態(tài)一直持續(xù)到2000年。
2001年到2004年是第二個階段。在這個階段，漢揚轉(zhuǎn)向去做一些市場和營銷服務(wù)，團隊和客戶都開始發(fā)生變化。
第三個階段是我們跟公關(guān)的結(jié)緣，即從2004年到2008年。2004年雅典奧運會期間，我們幫柯達做公關(guān)規(guī)劃，代表性的項目和2008年奧運創(chuàng)意如出一轍：一個涉及數(shù)萬人的笑臉影像征集和展示——“匯聚萬千笑容，迎接健兒凱旋”奧運公關(guān)事件。從2004年至今，整個集團的營業(yè)額，特別是公關(guān)領(lǐng)域的營業(yè)額，不斷地攀升，集團員工已經(jīng)接近300人。
中國公關(guān)網(wǎng)：
從最初的本地化翻譯轉(zhuǎn)到市場和營銷服務(wù)，再從市場和營銷服務(wù)轉(zhuǎn)到以公關(guān)為側(cè)重的全方位傳播業(yè)務(wù)，這其中有哪些關(guān)鍵性的思考?
郭浩：
初次從軟件漢化業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向市場服務(wù)是被動的，因為當時我們喪失了軟件漢化的市場優(yōu)勢。起初我們僅做大陸的中文版，但微軟希望一家供應(yīng)商能夠同時提供東亞地區(qū)多種語言的翻譯版本，(文章來自活動策劃公司、上海公關(guān)公司)，顯然，漢揚的管理團隊當時沒有這種整合能力，所以一些國際公司拿到了第一手的外包權(quán)，我們喪失了許多直接客戶機會，利潤開始下降，這種情況下我們被迫轉(zhuǎn)型。
但2004年的第二次轉(zhuǎn)型則是主動的選擇，當時我們在設(shè)計印刷、活動管理和數(shù)據(jù)庫營銷方面具備了一定規(guī)模，我們觀察到公關(guān)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)機會很多，所以我們決定主動地尋求公司轉(zhuǎn)型，整合我們的自身優(yōu)勢，做一家創(chuàng)新傳播公司。
機遇和挑戰(zhàn)
中國公關(guān)網(wǎng)：
與8年前漢揚成立之初相比，漢揚的發(fā)展環(huán)境有哪些不同，面臨哪些新的機遇和挑戰(zhàn)?
郭浩：
環(huán)境發(fā)生了很大的變化。最主要的是客戶變得聰明起來，原先的客戶無論是對數(shù)據(jù)庫營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷，還是公關(guān)、活動，專業(yè)概念相對都比較弱。但現(xiàn)在我們的客戶已經(jīng)足夠聰明了，他們對傳播策略、傳播手段的專業(yè)性把握甚至不亞于我們很多專業(yè)公司。其次是媒體環(huán)境的變動，相比8年前現(xiàn)在的媒體環(huán)境要嘈雜很多，也就是說，同樣的傳播方案在8年以前能夠達到效果，但現(xiàn)在很有可能就達不到效果。
所有這些客戶和市場的變化都給我們一個清晰的答案：目前的市場環(huán)境下，傳播必須擁有更多的智慧、更多的通路，必須設(shè)計出更科學、更具策略性的傳播方案。傳統(tǒng)的本土公關(guān)公司強調(diào)執(zhí)行能力和服務(wù)精神，而漸漸涌現(xiàn)的另一種本土公關(guān)公司，則更加強化顧問、咨詢、策略的功能，強調(diào)與客戶進行平等和充分溝通基礎(chǔ)上的“謀士角色”，甚至要去診斷客戶在傳播方面的“病情”，對癥開方子。在這樣的一種變化中，本土公關(guān)公司面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)：譬如說，能不能讓公關(guān)公司伸展到客戶營銷業(yè)務(wù)鏈條的前端去跟客戶做一些溝通，在企業(yè)的品牌、產(chǎn)品定位階段，公關(guān)公司可以像管理咨詢公司或國際4A廣告公司一樣去跟客戶探討大方向，這樣，我們掌握的話語權(quán)和業(yè)務(wù)機會都會比傳統(tǒng)的公關(guān)公司多一些。從最近幾年的業(yè)務(wù)發(fā)展來看，這種機會是顯而易見的，而且效果也很明顯。
中國公關(guān)網(wǎng)：
web2.0、新媒體的興起讓傳播變得越來越復雜，就像最近康師傅、匯源、三鹿的事件中新媒體扮演了重要的角色。您覺得這對于傳統(tǒng)傳播業(yè)來講是機遇還是挑戰(zhàn)?
郭浩：
對于傳統(tǒng)傳播業(yè)的媒體環(huán)境來講，消費者或者說傳播的客體通常處于弱勢地位。我們釋放的廣告、公關(guān)的信息，我們的工作對象大多是被動的接受，很少有機會去釋放個人觀點。但現(xiàn)在，在這樣的一個新媒體環(huán)境當中，處于弱勢地位的經(jīng)常并不是消費者，而是傳播主本身，因為每個人去釋放自己個人觀點的渠道和通路太多了，企業(yè)或產(chǎn)品形象容易被“妖魔化”，或是模糊化，這也就是新媒體時代公關(guān)傳播難做的一個原因。所以，我們不斷地提醒我們的客戶，在這樣的一個新媒體的環(huán)境里，傳播主要意識到自己的相對弱勢地位，策略、手段都要發(fā)生一定的變化。
當然，新媒體的興起也有積極的一面，它產(chǎn)生了很多技術(shù)導向的媒體應(yīng)用以及媒體類型的變化，作為傳播公司本身，如果占在了潮流的前沿，就必然能走到未來業(yè)務(wù)的領(lǐng)先地位。
