舞美設(shè)計(jì)：已經(jīng)很現(xiàn)實(shí)地?cái)[在了企業(yè)的面前
2018-01-11 13:07:00
同時(shí)，企業(yè)也不得不考慮網(wǎng)絡(luò)銷售對傳統(tǒng)銷售渠道的沖擊。相比于尚處于萌芽狀態(tài)的B2C銷售模式，依靠其強(qiáng)大的渠道控制力，國美等渠道商絕對不會允許企業(yè)網(wǎng)上自銷的產(chǎn)品具備價(jià)格上的競爭力。
更需要注意的是，淘寶與企業(yè)的合作模式并沒有固化，如何分成，誰來設(shè)計(jì)、管理網(wǎng)站，由誰發(fā)貨，由誰結(jié)算費(fèi)用，由誰客服等一系列問題還沒有確定。能否盡快形成一種模式，是淘寶B2C業(yè)務(wù)現(xiàn)下的當(dāng)務(wù)之急。
但陶然同時(shí)表示，目前在淘寶開店的品牌廠商都是免費(fèi)進(jìn)入的。我們要先把這塊市場做大，目前不討論盈利模式。
5月10日，阿里巴巴集團(tuán)旗下的個(gè)人交易網(wǎng)站淘寶網(wǎng)正式推出B2C(企業(yè)對個(gè)人)業(yè)務(wù)。
淘寶對于當(dāng)前B2C的消費(fèi)主要定位了化妝品、服裝以及小型家電。實(shí)際上對于家電連鎖企業(yè)來說，B2C的銷售模式只是豐富了其營銷的模式，生產(chǎn)商雖然希望看到雙贏局面，但是受到上述因素影響，他們對于這種新模式還是抱著試一試的態(tài)度。
來自國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2005年中國零售市場總額約為6.7萬億元。按常規(guī)零售領(lǐng)域10%流通費(fèi)用計(jì)，廠商有近6700億元耗費(fèi)在流通領(lǐng)域中。
機(jī)會
淘寶網(wǎng)每天的流量已經(jīng)突破1.1億?？梢悦赓M(fèi)獲得新的銷售渠道，這也讓更多的家電企業(yè)心有戚戚。據(jù)了解，TCL等國內(nèi)著名品牌的家電廠商也正在和淘寶就入住事宜進(jìn)行洽談。
來自易觀國際的分析指出，由于通過不同制造商和分銷商實(shí)現(xiàn)對個(gè)人用戶的直供，物流費(fèi)用和準(zhǔn)時(shí)訂單履行率等服務(wù)水平很難保持統(tǒng)一，且容易引起供應(yīng)商將物流成本大范圍轉(zhuǎn)嫁到個(gè)人消費(fèi)者的問題。尤其對于電器產(chǎn)品的城市配送，其物流成本可能占到銷售價(jià)格的10%以上。
淘寶提供的招商模式，去掉了分銷渠道的中間盤剝。有專家指出，如果消費(fèi)者可以直接從廠家買到所有商品，廠家可以節(jié)省15%或更多的支出，這對于家電企業(yè)來說誘惑很大。
但現(xiàn)階段家電廠商還不敢于完全擺脫下游渠道商，而通過淘寶提供的平臺去開展自己的銷售。一方面是中國的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)還沒有形成習(xí)慣。同時(shí)，企業(yè)無法承受過高的物流、配送成本。
阿里巴巴公關(guān)部陶然告訴《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》：淘寶的任務(wù)只是通過提供平臺以及支付系統(tǒng)為企業(yè)服務(wù)?！斑@就可以使得消費(fèi)者用‘零流通利潤’從企業(yè)買貨。而商品的物流、配送等環(huán)節(jié)由商家直接進(jìn)行，淘寶也不會參與進(jìn)去。”
作為新型的渠道提供商，淘寶盈利不外乎于3種：廣告費(fèi)、交易中介費(fèi)、代理費(fèi)。
對于消費(fèi)者和廠商而言，這或許是銷售渠道的一次變革或探索。相比于傳統(tǒng)的B2C業(yè)務(wù)依靠壓低生產(chǎn)商的價(jià)格，進(jìn)而在采購價(jià)與銷售價(jià)之間賺取差價(jià)。淘寶B2C并不直接參與經(jīng)營，而是采取招商的模式，利用淘寶這一平臺，讓品牌廠商和消費(fèi)者直接聯(lián)系。
對于家電廠商來說，通過網(wǎng)絡(luò)直接面對消費(fèi)者，不僅可以省去因促銷而帶來的店面費(fèi)用，節(jié)省了每年向連鎖渠道交納的15%-20%渠道費(fèi)用，而且也迎合了團(tuán)購這一消費(fèi)群體的需求。
淘寶的創(chuàng)新
這次淘寶提出了“三年免費(fèi)”的概念，實(shí)際上就是免除交易中介費(fèi)。而一旦B2C業(yè)務(wù)全面展開，取得了市場競爭的優(yōu)勢，(文章由善達(dá)上海公關(guān)公司整理編輯)，淘寶必然會通過收取交易中介費(fèi)來實(shí)現(xiàn)盈利。這或許也是淘寶將來最大的收入來源。
渠道創(chuàng)新
TAG:|新聞|品牌|對于進(jìn)入的廠商而言，面對有限的頁面位置和商品排名列表，必然會產(chǎn)生一番爭奪。頁面廣告或者商品列表排名將會成為主要的模式。
同時(shí)，在廠商和消費(fèi)者的交易過程中，必然會大量使用淘寶的支付平臺——支付寶。淘寶則可以通過支付寶獲得相應(yīng)的資金管理費(fèi)用。
目前，家電行業(yè)整體行業(yè)利潤水平已經(jīng)降低到10%甚至更低。如何從營銷成本中要利潤，已經(jīng)很現(xiàn)實(shí)地?cái)[在了企業(yè)的面前。
