會(huì)議活動(dòng)新活動(dòng)是個(gè)筐 什么都能裝
2013-01-11 12:37:56
2005年的“超級(jí)女聲”活動(dòng)是辦的最成功的一次，它把活動(dòng)本身以及活動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)環(huán)節(jié)的利益都做到了最大化。節(jié)目制作商湖南衛(wèi)視、節(jié)目品牌運(yùn)營(yíng)商上海市天娛、贊助企業(yè)蒙牛集團(tuán)、電信運(yùn)營(yíng)商中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通以及一些SP短信增值服務(wù)公司都從“超女”這盤大菜中分到了一杯羹。社科院“文化藍(lán)皮書”特意在2006年初對(duì)“2005超女”的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條做了追蹤，統(tǒng)計(jì)表明，“超女”對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的總貢獻(xiàn)至少達(dá)幾十億元。
北京大學(xué)營(yíng)銷學(xué)教授王建國(guó)在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷4P理論的基礎(chǔ)上，提出了網(wǎng)狀經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的1P理論概念，并認(rèn)為“超女”活動(dòng)是1P理論的最好案例，它是一種整合了所有利益相關(guān)資源，以零成本的從第三方賺取利潤(rùn)的營(yíng)銷模式。
具體解釋起來是這樣的：為獲得比賽現(xiàn)場(chǎng)門票，粉絲們先是大量購(gòu)買“蒙牛酸酸乳”飲料，參與抽獎(jiǎng)得門票的活動(dòng)，盡管他們之前可能從來不喝這種飲料，蒙牛通過這種方式銷售量短期就取得了驚人的效果;“超女”舉辦期間各種粉絲從四面八方聚集到比賽現(xiàn)場(chǎng)，甚至有粉絲包機(jī)前往，到了目的地后要找地方住宿，而且既然去了就要順便逛一下，這就直接拉動(dòng)了交通運(yùn)輸、服務(wù)、餐飲跟旅游業(yè)的發(fā)展;比賽當(dāng)晚，各個(gè)粉絲團(tuán)隊(duì)要為他們的偶像制作大量照片、帶名字的LED光板，準(zhǔn)備熒光棒，這就不知不覺拉動(dòng)了印刷業(yè)、出版業(yè)、包裝設(shè)計(jì)業(yè)的介入;比賽期間，粉絲要通過短信投票的方式參與節(jié)目進(jìn)行互動(dòng)來支持自己的偶像，然而比賽規(guī)則規(guī)定，一個(gè)手機(jī)號(hào)碼一次只能夠?yàn)橐粋€(gè)選手最多投十五票，為了不讓自己的偶像落后于其他選手，粉絲們掏錢更多的錢買手機(jī)卡為偶像投票，又給電信業(yè)帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。
前面我們也說過，活動(dòng)策劃，活動(dòng)其實(shí)就是個(gè)媒體平臺(tái)，而整合營(yíng)銷就是這個(gè)媒體平臺(tái)發(fā)展、壯大的手段。中國(guó)是個(gè)有著13億人口的經(jīng)濟(jì)大國(guó)，一個(gè)城市中的極少一部分人隨便動(dòng)一動(dòng)到另一個(gè)城市，就有可能帶來經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展。對(duì)于中國(guó)人來說，這實(shí)在不難理解，想想近幾年的春運(yùn)大潮，你會(huì)很容易聯(lián)想到它對(duì)于交通運(yùn)輸業(yè)以及物流業(yè)的推動(dòng)。
2008年的北京奧運(yùn)會(huì)同樣如此，盡管政府為了展示國(guó)家的實(shí)力對(duì)奧運(yùn)會(huì)做出了前期的巨大投入，但是當(dāng)全世界的運(yùn)動(dòng)員都聚集在北京的那個(gè)月份，任何人都明白之前所做的再大的投入都是值得的。交通、餐飲、娛樂、旅游、紀(jì)念品，只要跟奧運(yùn)會(huì)沾上了邊兒的，都輕松地小賺了一筆。奧運(yùn)會(huì)讓世界重新認(rèn)識(shí)了中國(guó)和中國(guó)人民，它除了為世界展示中國(guó)的文化、歷史、風(fēng)土人情和國(guó)家的魅力、實(shí)力以外，更多的價(jià)值來自于它所直接帶來的將近20億美元的經(jīng)濟(jì)收益。
所有成功的活動(dòng)案例，都能印證我們的理念：活動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值。
再說點(diǎn)兒外國(guó)的事兒，以2000年在奧克蘭舉辦的美洲杯帆船賽為例，該活動(dòng)的籌辦為建筑、酒店、餐飲、航海及其它相關(guān)領(lǐng)域創(chuàng)造了1470個(gè)工作機(jī)會(huì)。因?yàn)閳?chǎng)館要翻新，來自世界各地看比賽的游客要住，要吃飯，還要體驗(yàn)帆船賽的獨(dú)特魅力，而任何服務(wù)的提供都需要人來完成，所以自然而然的就增加了新的工作機(jī)會(huì);
再比如2000年慕尼黑啤酒節(jié)，16天的節(jié)慶活動(dòng)，吸引了550萬游客，收入7億歐元，并雇用了12,000名工作人員。
也就是說，在一個(gè)活動(dòng)從策劃到執(zhí)行的過程中，會(huì)涉及到活動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈中的各個(gè)環(huán)節(jié)，而他們無疑都是這個(gè)活動(dòng)的利益相關(guān)者。這些利益相關(guān)者是指——
· 活動(dòng)組織：它是為某項(xiàng)活動(dòng)的舉辦而專門設(shè)立的組織機(jī)構(gòu)。如中國(guó)湖南國(guó)際旅游節(jié)組委會(huì)，深圳第26屆世界大學(xué)生夏季運(yùn)動(dòng)會(huì)組委會(huì)執(zhí)行局等都屬于活動(dòng)組織單位。
· 活動(dòng)運(yùn)營(yíng)公司：是指由專業(yè)群體或個(gè)人所組成的活動(dòng)管理公司。他們與客戶簽署合同，代表客戶進(jìn)行活動(dòng)運(yùn)營(yíng)。如新活動(dòng)傳媒有限公司()
· 活動(dòng)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商：又分直接供應(yīng)及間接供應(yīng)，前者如舞臺(tái)、音響、燈光、影音制作、娛樂、及飲食服務(wù)等;后者如交通、通訊、保安、法律服務(wù)、和會(huì)計(jì)服務(wù)等。
· 外部執(zhí)法機(jī)構(gòu)：當(dāng)代的活動(dòng)推廣面臨愈來愈復(fù)雜和規(guī)范的環(huán)境。一系列的政府及權(quán)威部門正與活動(dòng)機(jī)構(gòu)合作，對(duì)活動(dòng)的安全及社會(huì)問題進(jìn)行全程監(jiān)控，主要注意范圍包括戶外項(xiàng)目申請(qǐng)、臨時(shí)建筑的搭建、交通規(guī)劃、噪音控制、食品安全、意外風(fēng)險(xiǎn)控制、廢物處理、工商稅務(wù)等。要特別提請(qǐng)注意的是，專業(yè)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)公司應(yīng)熟悉與活動(dòng)有關(guān)的政策法規(guī)，并與相關(guān)部門保持緊密聯(lián)系。
· 衍生產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)：這是產(chǎn)業(yè)開發(fā)環(huán)節(jié)最后也是最重要的環(huán)節(jié)，衍生產(chǎn)業(yè)可以極大地延伸產(chǎn)業(yè)鏈，最大程度地發(fā)掘活動(dòng)的市場(chǎng)價(jià)值。比如巴西狂歡節(jié)、慕尼黑啤酒節(jié)，設(shè)計(jì)的紀(jì)念品、道具、卡通人物、徽標(biāo)等，都可以進(jìn)行交易。衍生產(chǎn)品不僅可以為活動(dòng)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)也是活動(dòng)宣傳的工具。
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