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奶茶界的“瘋批”霸王茶姬：為何讓迪奧黯然失色？

2024-04-10 14:50:34

    最近，有一個頗為有趣的話題引發(fā)了廣泛討論——有網(wǎng)友在高鐵上發(fā)現(xiàn)一位背著迪奧包包的乘客，不禁聯(lián)想到霸王茶姬：

    “得點多少杯才能賺到這個包？”

    評論區(qū)隨即熱鬧非凡：

    “迪奧這些年可真是辛苦了。”

奶茶界的“瘋批”霸王茶姬：為何讓迪奧黯然失色？
 
    盡管這番言論頗具玩味，但不可否認(rèn)的是，霸王茶姬近年來的品牌發(fā)展勢頭令人矚目。

    然而，在這場討論的背后，我們能夠發(fā)現(xiàn)霸王茶姬的營銷之道究竟是如何的呢？

    讓我們簡要談?wù)撘幌?mdash;—

    1.將經(jīng)典印花打造成超級符號

    正如前文所述，提到霸王茶姬，人們腦海中不禁浮現(xiàn)出與迪奧包包相似的杯身和袋子設(shè)計。

奶茶界的“瘋批”霸王茶姬：為何讓迪奧黯然失色？
 

    這種設(shè)計不僅賦予霸王茶姬強大的傳播力和話題性，還將其從地方茶飲店提升至更高的層次。

    就像Fendi和喜茶的聯(lián)名款一樣，使得幾十塊錢的奶茶也能帶來奢侈品的感覺，吸引了無數(shù)消費者的目光，讓人忍不住多看一眼，或者用免費提供的袋子來“撞款”。

奶茶界的“瘋批”霸王茶姬：為何讓迪奧黯然失色？

    此外，對于消費者而言，這種設(shè)計已經(jīng)成為了霸王茶姬的超級符號。

    從產(chǎn)品到包裝，這一系列設(shè)計已經(jīng)深深烙印在消費者心中。甚至在電視劇中，提及到這一設(shè)計也能成為品牌的自然段子宣傳。

    回頭想想，我們不禁感嘆，霸王茶姬之所以引人矚目，是因為成功借助他人之力打造了自己的標(biāo)志性符號。

    另一方面，在消費者心目中，霸王茶姬的顏值和時尚氣質(zhì)也遠(yuǎn)勝其他奶茶品牌。

    2.將“霸王別姬”的文化內(nèi)涵轉(zhuǎn)化為品牌力量

    另一個引人注目的地方在于“霸王茶姬”這一品牌名稱。

    回顧當(dāng)下市場上眾多能被人熟知的奶茶品牌，如古茗、喜茶、奈雪、樂樂茶、茶顏悅色、滬上阿姨、茶百道等等……

    但沒有幾個品牌的名字能像“霸王茶姬”這樣，蘊含著豐富的故事感、熟悉度和國風(fēng)文化氣息。

    有人認(rèn)為，霸王茶姬的標(biāo)志最初是仿照茶顏悅色的。

奶茶界的“瘋批”霸王茶姬：為何讓迪奧黯然失色？

    但從我的觀察來看，霸王茶姬的品牌名稱相比茶顏悅色更為巧妙。

    《霸王別姬》的故事家喻戶曉，無論是歷史上還是影視作品中，這都是人盡皆知的大IP，蘊含著豐富的文化價值。

奶茶界的“瘋批”霸王茶姬：為何讓迪奧黯然失色？

    相較于一個需要重新學(xué)習(xí)的陌生品牌名稱，只需將“霸王茶姬”改頭換面，搭配戲劇化的標(biāo)志形象，讓消費者自然而然地聯(lián)想到熟悉的故事。

    甚至無需刻意塑造，它就自帶著聯(lián)想和文化氣息。

    同樣地，他們的爆款單品“伯牙絕弦”也是如此。

    通過借助伯牙和子期的故事，霸王茶姬不僅讓產(chǎn)品和品牌的文化意義顯而易見，也在消費者心中留下了深刻印象。

    相比于試圖將文化嫁接到品牌符號中的做法，霸王茶姬直接以文化為根基，不斷拓展其品牌的影響力。

    3.塑造奶茶界的健康時尚生活方式

奶茶界的“瘋批”霸王茶姬：為何讓迪奧黯然失色？

    談到借風(fēng)，霸王茶姬還有另一個新舉措，即將健康理念融入奶茶產(chǎn)品中。

    當(dāng)前，健康趨勢盛行，連那些曾被視為難以下咽的東方茶葉也被大肆宣揚。最近，上海飲料分級制度也備受關(guān)注。

    作為一個本來并不屬于健康品類的奶茶品牌，以健康為名進行營銷似乎有些投機取巧。

    然而，對于主打“原葉鮮奶茶”產(chǎn)品的霸王茶姬來說，這卻是個十分合適的舉措。

    據(jù)稱，霸王茶姬的“冰勃朗非氫化基底乳”實現(xiàn)了0奶精、

    0植脂末、0氫化植物油。

    此外，他們還通過“茶飲產(chǎn)品身份證”的形式詳細(xì)公開產(chǎn)品配方、營養(yǎng)信息和產(chǎn)品風(fēng)味表等，讓消費者一目了然。

    這樣的舉措不僅為那些無法抗拒奶茶誘惑、同時又擔(dān)心健康的消費者提供了最佳選擇，還進一步鞏固了霸王茶姬在市場上的地位。

    與此同時，以“原葉鮮奶茶”為賣點的霸王茶姬在消費者口碑中還享有“喝了不會影響睡眠的提神效果”。

    配料透明、簡潔，能提神醒腦，品質(zhì)相對更健康。

    霸王茶姬并沒有隨大流追求配料的復(fù)雜性，而是像銷售一杯咖啡那樣推銷奶茶，將健康時尚的生活方式融入其中。

    4.像星巴克、瑞幸一樣不斷拓展生活場景

    不久前，霸王茶姬更新了設(shè)計，又被人指責(zé)抄襲星巴克。

奶茶界的“瘋批”霸王茶姬：為何讓迪奧黯然失色？

    但實際上，他們更多地是借鑒了星巴克相對更為開放、簡潔和成熟的語言風(fēng)格和品牌理念。

    比如他們升級后的標(biāo)志，保留了傳統(tǒng)的特色，但更具有國際風(fēng)格，更富時尚感，更易于傳播至更廣泛的市場。

    再如他們的門店，與其他茶飲品牌偏向于古樸、文雅或接地氣的中式風(fēng)格不同，霸王茶姬更傾向于輕量時尚的中式風(fēng)。

    此外，品牌迅速推出了一些充滿人文情懷、更容易融入日常生活節(jié)奏的特色門店，如手語門店和Drive-Thru門店。

    這一系列舉措削弱了文化的復(fù)雜性，擺脫了圈層束縛感，以積極、活力的形象服務(wù)于不同的生活場景，以最能融入大眾的方式和風(fēng)格迅速贏得市場和用戶的認(rèn)可。

    除此之外，他們在線上營銷方面也頗具特色——

    霸王茶姬不僅像瑞幸一樣推出了爆款單品“伯牙絕弦”，還積極進行流水式的明星宣傳。

    聽說最近就有兩位明星念錯了品牌名字。

    此外，還有社群送券活動、萌寵周邊、文化聯(lián)名、爆火短劇等，全方位地鋪開產(chǎn)品和聲量。

    綜上所述，《霸王茶姬的廣告，是真的姬??！》

    如今的世界，精彩萬分。

    霸王茶姬把年輕和流量都抓在手里，將營銷進行到底。

    他們在站穩(wěn)中式茶飲市場的同時，提供著年輕時尚的氛圍。

    在奶茶市場消費降級的今天，他們的產(chǎn)品價格相對合理，占據(jù)了屬于自己的一席之地。

    總之，霸王茶姬依據(jù)“原葉鮮奶茶”易于標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制性強的產(chǎn)品邏輯，借助奢侈品的噱頭、借

    助文化東風(fēng)、抓住健康大勢、走時尚路線……在占領(lǐng)消費者視線的同時，快速擴大了自己的規(guī)模。

    當(dāng)大家還在爭論抄襲與否的時候，他們已經(jīng)將品牌的影響力迅速擴散至市場的每個角落。

    至于迪奧是否覺得霸王茶姬白干了，或許只有迪奧自己知道了。

    不知道大家對此有何看法？

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