上海公關(guān)公司：新浪如何玩轉(zhuǎn)“讓紅包飛”微博活動(dòng)
2013-03-18 09:38:41
春節(jié)期間，不管你愿不愿意，我相信所有人都收到了@微博小秘書 推送給你的誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)派送的紅包。也不管你喜不喜歡，“紅包”就這么硬生生的飄到了你的身邊。
有人說(shuō)，討厭自動(dòng)生成傻到家的微博祝福語(yǔ)，但不管怎么樣，如果要推新浪微博2012年做過(guò)最牛逼的事情，我相信【讓紅包飛】一定是最了，沒(méi)有之一。對(duì)此估計(jì)新浪微博內(nèi)部人都沒(méi)預(yù)料到這場(chǎng)全民參與的“紅包雨”居然會(huì)下得這么大，下得這么火。
作為社會(huì)營(yíng)銷觀察者，不妨來(lái)從這場(chǎng)瘋狂的“紅包雨”中學(xué)習(xí)，看看新浪自身是如何玩轉(zhuǎn)微博營(yíng)銷活動(dòng)。
廣義的微博營(yíng)銷活動(dòng)我們一般分為三種，一種是純線上的活動(dòng)，如有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)等;第二種是線上活動(dòng)與上線下傳播相結(jié)合，如車企慣用的上市預(yù)熱活動(dòng);第三種是線上活動(dòng)加上線下傳播，再加上終端營(yíng)銷，俗稱“整合營(yíng)銷”。
而其中最容易做的是第一種，一般企業(yè)眼中的“微博活動(dòng)”，而最難做的是第三種，因?yàn)槠髽I(yè)不僅需要整合企業(yè)資源、還要打通渠道資源一起來(lái)做，做過(guò)渠道的人都應(yīng)該知道整合企業(yè)與渠道資源不是件容易的事情。
大家都知道，新浪微博是沒(méi)有線下產(chǎn)品的，所以這次微博活動(dòng)可以算得上是線上活動(dòng)的楷模，是新浪微博發(fā)起的針對(duì)2012年下半年來(lái)，社會(huì)各界人士集體唱遂新浪微博的有力反擊，就這場(chǎng)年終戰(zhàn)役而言，騰訊微博被打得體無(wú)完膚，相反，其中打通的騰訊微博以及微信更像是一個(gè)信號(hào)，什么信號(hào)?平臺(tái)開放的信號(hào)，以前要是跟新浪溝通騰訊的事情，那是多么危險(xiǎn)和自取其辱的事情，但現(xiàn)在變了，不知道是引入了阿里巴巴淘寶概念呢，還是因?yàn)槊黠@自身感受到了威脅。
讓我們從消費(fèi)者看得到的部分來(lái)解析這次新浪微博年底“紅包戰(zhàn)役”，平臺(tái)不外乎兩個(gè)，一個(gè)是PC端，另一個(gè)是Phone端。
如果現(xiàn)階段還有企業(yè)做微博活動(dòng)，沒(méi)有打通PC端和phone端一起來(lái)做，那么可以基本就此斷定效果大打折扣。
PC端
一、鮮明準(zhǔn)確的活動(dòng)主題
“2013讓紅包飛”，清晰明了的活動(dòng)主題，同時(shí)主視覺設(shè)計(jì)感強(qiáng)烈，紅黃配色也基本滿足中國(guó)老百姓的審美觀，再配上副標(biāo)題“微博幫你送紅包，千萬(wàn)大獎(jiǎng)等你拿”注釋，讓參與者一進(jìn)來(lái)就形成【好感】，同時(shí)也能大概理解活動(dòng)內(nèi)容。千萬(wàn)別小看了主視覺設(shè)計(jì)，我就看到很多微博活動(dòng)頁(yè)面設(shè)計(jì)得土的掉渣，縱然再好的創(chuàng)意，最后都敗在豬一樣的設(shè)計(jì)手中。
用中國(guó)剪紙這門藝術(shù)表現(xiàn)形式來(lái)設(shè)計(jì)主視覺，很能夠突顯春節(jié)節(jié)日氣氛。同時(shí)不斷實(shí)時(shí)更新參與人員數(shù)量，讓參與者第一時(shí)間了解了活動(dòng)參與情況，同時(shí)也增添了更多的信任，再加上方便快捷的跳轉(zhuǎn)到自己的紅包，減少了參與人員對(duì)參與活動(dòng)過(guò)于復(fù)雜的反感。
二、簡(jiǎn)單的參與方式與活動(dòng)規(guī)則說(shuō)明
如果現(xiàn)在還有哪家公司搞活動(dòng)要求用戶花上一分鐘才能理解你的活動(dòng)規(guī)則，需要完成三個(gè)以上的步驟，那么基本上就可以判定此活動(dòng)缺乏活力，在碎片化時(shí)代，消費(fèi)者留給你的時(shí)間不會(huì)超過(guò)半分鐘，現(xiàn)在大部分的廣告時(shí)間都設(shè)定在30秒內(nèi)其實(shí)也不難說(shuō)明問(wèn)題。
此次新浪【讓紅包飛】整個(gè)活動(dòng)過(guò)程只需要參與者參加的就兩個(gè)步驟，點(diǎn)擊拿TA的紅包，然后等待紅包打開，然后繼續(xù)拿或者自己發(fā)紅包。so easy!
同時(shí)，將參與活動(dòng)的獲獎(jiǎng)?wù)呙麊卧O(shè)置在游戲正上方，也讓人不自覺就參與其中，更何況參與活動(dòng)是那么簡(jiǎn)單，只需要鼠標(biāo)移動(dòng)點(diǎn)擊就可以。
很多企業(yè)搞活動(dòng)生怕參與者不理解企業(yè)目標(biāo)和活動(dòng)意義，不惜大段大段的文字說(shuō)明活動(dòng)以及闡述此次活動(dòng)的意義，微博營(yíng)銷最忌諱的就是讓消費(fèi)者去理解你，殊不知貴公司產(chǎn)品上市活動(dòng)跟線上參與者有毛關(guān)系，所有微博運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)都不妨去思考，消費(fèi)者為什么要來(lái)參加你的活動(dòng)?難道你的新產(chǎn)品上市我就一定要關(guān)注嗎?難道你拿出兩個(gè)派，我就要轉(zhuǎn)發(fā)嗎?不是這樣的~
關(guān)于有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)的游戲規(guī)則，很多剛開始做微博活動(dòng)的企業(yè)做有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)很容易出現(xiàn)漏洞，主要原因有兩個(gè)，一來(lái)企業(yè)本能的不想發(fā)給那些活動(dòng)控，但一時(shí)半會(huì)沒(méi)想到規(guī)避的辦法;二活動(dòng)獎(jiǎng)品兌換容易出現(xiàn)結(jié)果相同的情況，但是獎(jiǎng)品只提供一份，就拿前天李開復(fù)的3000萬(wàn)粉絲有獎(jiǎng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，同時(shí)出現(xiàn)1000個(gè)獲獎(jiǎng)?wù)呤峭耆赡艿模赃@次新浪微博給出的有獎(jiǎng)活動(dòng)相關(guān)說(shuō)明模板，做社會(huì)化營(yíng)銷的各位同學(xué)不妨可以做個(gè)Mark!
三、意見領(lǐng)袖、明星的示范帶頭作用
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